摘要：
跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项谋划、房租到期，服装一件不留……都会里的大街小巷上，或多或少都有这样的店肆或者摊子存在，根据凡人的明白清仓通常意味着倒闭或转让。但你仔细注意这类店肆就... 跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项谋划、房租到期，服装一件不留……
都会里的大街小巷上，或多或少都有这样的店肆或者摊子存在，根据凡人的明白清仓通常意味着倒闭或转让。
但你仔细注意这类店肆就会发现，他们一直都在“清仓”，不止云云，生意还意外地红火。
这就让人百思不得其解了，为什么总有清不完的货呢？
实在很好明白，所谓的平沽服装就是营销上的一种手段，并不是真正意义上的清仓，甚至价钱也并纷歧定就廉价。
为什么他们要这样做呢？
就是由于他们想用低价引消费者“抢货”，完爆其他竞争者，从而以量取胜，动员店肆的销量。
他们在外人眼中被誉为服装商家，业内人称其为“甩货帮”，他们经常转战天下各大都会，用怪异的眼光选择店肆，涵盖局限不但单只有服装另有各种生涯必须用品。干得好的，年赚百万并不成问题。
以武汉为例，也有许多这类店肆的存在，国庆之后春节之前他们如雨后春笋般冒出来，盘踞在菜场周边、工厂、商业步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边。
他们的店子普遍不大，三四十平方足以施睁开来，每年也许只干三五个月，一家小店赚个小几万后，再关店换个地方继续谋划。
这类店肆有个鲜明的特点，那就是店肆门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售语格外耀眼，往往还随同着一个异常吸引人的幌子，好比厂家倒闭，或者清仓上班去了，赔本清货等等。
另有以前火爆一时的浙江温州最大皮革厂倒闭了；老板欠下3.5个亿，我们没有设施只好拿着钱包抵人为....这都是一种促销的手段，以销售录音来引起人人的注重。
生意模式极其贴近人们的生涯，销售手段简朴粗暴，但一点也不故障人们一窝蜂跑上去抢货。
短期甩货店为什么能乐成？
为什么看上去巨low无比、老套过时的“暂且甩货店”，依然还能在小县城做成了呢？
我以为他乐成的缘故原由有四点，一是定位小县城；二是节日气氛的陪衬；三是人们对价钱的敏感性；四是都会与县城之间的信息差。
小县城人们的消费特征是很显著的，他们往往不太在乎服装的时髦度，却更在乎价钱和适用性。
这时刻有个性价比高的产物摆在他们眼前，你说他买照样不买？
而相近年底那段时间，许多人都市有买新衣服的需求，这个时刻的消费欲望总归是比平时高涨的，由此发生一波新衣消费潮。
你把一个颇具性价比的暂且店开在他们逛街的地方，配上几句朗朗上口的清仓大甩卖销售术语，又怎么可能不引起他们的注重呢？
人都是有好奇心的，你只要喊几小我私人进来购置，出于小县城的圈层消费特征，那其他人看到后自然也会随着进来，这就是人群效应，基本不用你破费大量的时间精神去宣传。
加上小县城和都会之间的信息资源自然就存在着一定的横沟，一线都会盛行的器械，往往需要经由几年的时间才气渗透在下面的县城。
这也是为什么一线都会已经由时了一两年的服装，但把它放在下面的县城仍然会卖得出去的缘故原由。
高性价比、选对时间节点、信息差、定位准确，这四个因素最终就是乐成之道。
有一说一，虽然暂且甩货店不是什么高峻上的生意，但在小县城里来说，每年猛干三个月就能赚几十万，这个收入已经可以吊打许多一线都会的白领收入了。
万一哪天你不想在大都会打工了，想回家乡生长时，可以试一试，事实投资不大，风险也小。
怎么做短期甩货店？
接下来讲讲详细操作细节，我从以下4个层面来讲：
①选品
既然要做甩卖模式，那么就得保证器械廉价。
以是货的进货价一定要控制在合理的局限内，最简朴的方式就是选尾货。
由于尾货的成本比新品至少能廉价70%左右，没有货源可以到浙江、广州服装批发市场转一圈，或者直接1688上找工厂对联系谈。不只服装、鞋子有库存，许多产物都有库存货。
实在许多货的源头都在浙江，好比眼镜、拖鞋等小商品都在台州。浙江诸暨全是袜子打底裤生产厂家，湖州生产轻薄羽绒服，另有小百货全场2元模式，5元10元模式，在义乌都能找获得。
不愿意出门，又想从义乌批发进货的，有个好设施，就是直接去“义乌购”这个网站，由于这个是官方的，每家店都在国贸城里，都有编号。
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若是要做鞋子，像新百伦，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘货了。
我熟悉一个专卖品牌尾货鞋的人，除了卖以上的鞋子还包罗鸿星尔克、花花令郎、骆驼等等，拿货价几十块钱一双，前几年卖99元一双，不还价，早早地在上海周边的都会分期买了一百多万的屋子。
年轻人认牌子，价钱又这么廉价，还能保证正品，跑量跑起来，节沐日一天卖两三万都轻轻松松。
这两年，拿货甚至更廉价了，为什么？由于是库存，是尾货。名目是老的，有些稍有瑕疵的，有时纵然到淡季卖79元或者69元一双，利润另有许多。
货源问题解决了，固然了，别忘了还要关注品质这一块。一如我前面所说三四线都会的人们，是不关注服装名目是否盛行的问题的，他们的需求就是耐穿与否。
以是你在挑选尾货的时刻，材质、做工的问题同样缺一不能，这样你才气让客户充当“自来水”，为你的店肆宣传。
现在最适合暂且店甩货模式的鞋服有三大类：中端男女裤尾货；国产运动品牌鞋服；中年小精品男女鞋服。
②选址
特卖最考究的就是位置，事实你做的是短期生意的，要想快速地把资金回笼，最好选择菜市场周边步行街、县城下级荣华州里的荣华地段、或者一些荣华地段人口对照麋集的商铺。
另有就是只管和老板谈月付或者天付，哪怕贵点也没关系，这样风险最小，成本最小，效率最高。
可别以为这是个不能能的事情，有许多冷饮批发的，过了炎天，也会把门面短租出去，等到春夏的时刻再自己做冷饮。
相同的思绪，若想租门面，按天的、按月的、按季度、按年算的，实在仔细找找都市有，郊区周边镇上有，市中央也有，完全可将店面成本压低。
固然，若是租金超出你所核算的成本，那就不要租了。由于租金是这个小生意最大的成本，租金一贵，这个生意压根就没什么赚头了。
筛选门店时，花两三天的时间，对所经由的人流量举行全天候的考察，没到达尺度则坚决舍弃。只要位置选对了，这学生意基本上就乐成了一半。
③销售
既然是主打甩货模式，那么价钱就一定要让客户以为性价比高。
最简朴的方式是接纳尾数订价法。所谓的尾数订价就是对产物的价钱不取整数而保留尾数，这是行使消费者的心理因向来制订价钱，保留尾数可以降低一位数价钱，给人一种廉价或是祥瑞的感受。
在超市里，我们随处可见许多商品的标价，都与9.9、19.9这类价钱有关，有的甚至准确到分，这种价钱就是尾数价钱。
以是我们也可以借鉴这种订价方式，可以说原价599现价99来吸引客户购置商品，也可以在门口放大喇叭叫卖来吸引主顾。
而暂且店不需要异常健全的职员设置，几十平方的店，你只需要设置一名导购即可，完全可以做甩手掌柜。
④运营
对于“暂且店”的这种操作模式最好是选择三四线的都会，由于三四线都会一来管得没有那么得严，二来就是那里的阛阓照样蛮多的，但房租却对照实惠。50平以内的店肆，1万块以内就可以搞定。
再就是人流量对照集中，事实许多时刻，小县城购物的选择没有大都会多，有时一个镇上也就那么一两个大型的超市。综合对照下来，照样三四线都会操作乐成的可能性更高。
以今年为例，你9月中旬物色门面、装修铺货，9月尾就能开张，中秋国庆做一波，春节年货做一波，差不多三个月清完库存就走人，等着下一个节沐日即可，其他时间你还可以做做其余小生意。
若是有产物滞销，你可以在多家门店之间相互调货，半个月为周期就调一次，这样显得你经常有新货源到店，就更多人会来买了。
最主要的是此项目还能批量地操作！一年试好一家店肆后，来年选址多个地方投放店肆，岂不是能赚得更多？
县城经济大多是圈层消费，流传特征也很显著，就是一传十，十传百，口碑好的话，传得异常快，基本就不需要宣传，途经就买了。
以是运营起来的难度也没有那么大，太繁琐反而影响效率，影响销量，做好简朴粗暴的促销手段即可。
写在最后
我从来不以为有什么民众项目是更适合年轻人，而不适合40岁中年人的，也就是说你没需要去把岁数看成你看创业项目的一个问题。
40岁正值年富力强，体力上可能和20多岁年轻人比稍差，但履历上会更厚实，这是年轻人无法短时间获得的，这是时间积累的最大优势。
只要认真剖析，找到适合的市场契机，施展自身优势，人到中年创业一样能开创美妙明天。
记着：不要以为自己到了中年以后，就做什么事情都不能乐成，这样的想法是异常不准确的。不管到了中年照样暮年只要有梦想，自己就要去坚持。
这个天下，你不起劲，任何时机都和你没有半毛钱的关系！
男子不起劲，一辈子做苦力，女人不起劲，一辈子受委屈。
