摘要：
今天禀享一个有点器械的“抖音直播减肥项目”，众所周知，现在只要去抖音搞减肥产物，绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥历程+分享减肥食谱等短视频内容，打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈... 今天禀享一个有点器械的“抖音直播减肥项目”，众所周知，现在只要去抖音搞减肥产物，绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥历程+分享减肥食谱等短视频内容，打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈人设，再引流到抖音小店或微信卖减肥产物变现，毫无新意，不成系统，也做不上规模。
今天讲的案例小张，每月销售也许5000万，他们的短视频内容残忍高效、直播内容自带转化、从19.9块破冰到后端微信变现，逻辑严密，自成系统，每个环节都可尺度化运作，建议做减肥产物的小老板，认真读完。
简朴来说，案例小张做了3个创新：
1、内容创新：一样平常短视频拍从肥到瘦，案例小张直接搞胖瘦无限残忍循环，一上来就拍逐日增肥打卡视频，再拍怎么瘦下去；瘦了没几天，又有意增肥，再拍瘦下去的历程…短视频内容永远是频频胖瘦。你就说这种搞法，你服不平？会不会连续关注？云云顽强的意志力，活该人家赚钱啊…说到这里，直播间启动流量有了。
从胖到瘦▼
从瘦到胖▼
2、直播创新：人家搞减肥直播，一个白大褂或大胖子正襟危坐，跟你讲干货，理论的一塌糊涂。案例小张不跟你扯，一开播就带你跳减肥操，进来点关注点赞送食谱，边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔，互动破冰没误差…直播内容既切合账号主题，还格外有互动，有意见意义，首单成交+拉用户停留，一石二鸟，你就说学没学到器械？
3、强攻私域：抖音一直对减肥产物不太友好，种种限制，只管人人都往微信里弄做后端，然则都少了一个动作，那就是电话推销。严酷意义上，案例小张做私域也不算创新，但执行力巨强，值得拿出来讲一讲。
详细怎么搞？看器械。
一、直播播什么？
播2部门内容：1）减肥操带练：主播每晚牢靠7点，带观众跳1小时健身操，吸引想减重的观众牢靠、长时间停留、旁观并跟练；2）减肥产物带货：跳操历程中用19.9-126元的代餐食物、低卡零食、健身服等产物承接流量，顺带用366元瘦身保健品做利润，价钱不菲，卖的还挺好。
二、直播间流量那里来？
从后台数据看，案例小张20%-30%的直播流量来自“短视频内容”推荐，10%-20%的流量来自粉丝流量，详细漫衍如图。
1、短视频若何往直播间引流？两个战略：1）设计“主题性减肥打卡”流动，14天一期，流动最先前多次发短视频预告，指导用户进直播间发“身高体重”谈论报名加入。2）拍减肥效果显著的视频，末尾设置钩子“来直播间告诉你方式/送你减肥食谱”，吸引用户进直播间。
2、若何让老粉连续关注直播间？通例战略：仪式感打卡，促成用户牢靠看直播，提升用户粘性。运动竣事后让坚持下来的观众谈论“完成”“运动xx天，瘦了xx斤”，点名夸奖。
话术参考：
1、迎接新进来的姐妹，帮主播点点赞，记得点关注加入粉丝团，加入我们的打卡团，天天晚上7点钟，xx陪你直播一起磨炼。
2、给自己14天时间你会看到蜕变，只要关注我，随着我一起动起来就行。
3、坚持下来的打“跟上”。我看下是哪位姐妹跟上了，xxx跟上了，xxx跟上了......完成的姐妹都太棒了！
三、若何让用户长时间停留？
抖音直播快销品行业平均停留数据，也许20-30秒，而案例小张拉到了120秒以上，是业内的4-6倍，怎么做？
1、每场直播末尾设置送明日食谱环节，详细操作方式是下播前5分钟，助理晒出明日食谱，让观众截图保留。为体现食谱珍贵和门槛，他们只给观众1分钟截图时间。错过的观众须加微信领取，顺带将每场直播的观众即时导入微信，拉停留与引流一并做了。
2、设置红包、抽奖福袋，用通例的利诱手段冒泡网赚拉时长。如福袋设置为：①加入粉丝团；②一键发送谈论“点关注加粉丝团一起变瘦”即可介入每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长，又搞了气氛，拉升了互动指标。
话术参考：
1、需要瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱”，我统计下有若干人想要。三二一，给人人上食谱，一定要点关注！食谱是免费送给咱家姐妹的，最后给人人5秒钟时间截图！截好的扣“要要要”。
2、左上角有红包有福袋，进来的姐妹们记得去领。
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3、你们感受若何？跟得上吗？有暴汗的打“有”，以为强度OK的打“111”。
4、你天天称一下体重就知道自己有没有起劲，想继续跳的打“继续”。有没有腿粗的姐妹，有的打个“粗”，想要练出明星美腿的，跟我练下面的动作！
5、有没有已经瘦下来的姐妹们，有的打“瘦了xx斤”。哇，这个姐妹3天瘦了4斤，太厉害了！
6、把你们想瘦的部位在谈论区打出来。那么多姐妹都想瘦腰吗，那我们明天就放置瘦腰课程，明天一定记得准时来哦！
四、直播间卖什么？
会玩的都市做产物结构，引流、主推、利润，差异产物类型，一套放置上，不多说，自己品，如图：
值得强调的是，他们直播间卖货，战略很到位：
1、对于引流品：用“免费食谱＋专业先生一对一指导”引诱新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是获取用户信息，确立联系。
2、对于主推品：用短视频内容验证产物功效并频频推荐。注重，主推产物不在直播间强推，而是用短视频提前多次示意。
3、对于利润品：直接看下面第五部门——私域变现解说。
话术参考：
1、这个奶昔是给咱家粉丝团姐妹的福利，19.9元拍1发4，真的是赔本做福利！每人只能拍一单！拍了的姐妹咱们体重治理照料会打电话联系你，一对一指导你怎么吃，怎么瘦下来。
2、饭前来片xxx，饭后1小时吃xxx，没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的，只不外搭配这个是给你提速率的。
3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”，主播教你吃。想尽快收到货，早点瘦的，回来扣三遍“拍了”，给姐妹优先发货并送运费险。
4、有没有不想运动又对照爱吃、想通过懒人方式瘦下来的姐妹？那你一定要试试这个！都抢完了吗，再给20秒，没付款的踢掉，给真正想达冒泡网赚到目的的姐妹让着名额。
五、私域变现怎么搞？
1、同伙圈内容：发客户减重前后对比图、减重反馈截图、发货打包、产物推荐、励志语录等内容，打造专业体重治理师人设。注重，名字叫“xxx私人号”，增添真实感。
2、以免费提供瘦身指导服务为诱饵，直接打电话给直播间下单客户，指导加微信。其次，抖音主页提醒加微信免费领瘦身食谱。
3、转化话术参考：
①询问身体状态（身高、体重、岁数）、饮食习惯、减肥史、减重目的等与客户拉近距离。
②找出问题。
③放大问题，卖焦虑，针对客户体质、减肥迫切水平、经济状态等，推荐400-1000元的瘦身产物套餐并提供照料指导服务。
④强调产物效果显著，答应当月减重数据。
⑤解答客户疑难，强调产物物超所值，消除挂念。
⑥描绘减重乐成蓝图，引发购置欲望。并用网红权威身份背书，强调“这是你最后一次减肥”，直击减肥失败客户痛点。
⑦不给客户犹豫时间，使用“就是犹豫、不行动让你一直瘦不下来”等话术不停刺激客户，指导马上下单。
