摘要：
我第一次知道地推拉新，是在我大三的时刻，兼职给一个团队在学校里地推校园手机卡，谁人时间刚刚9月，正好遇上大一新生开学，人山人海的人涌入学校，我就挨个向途经的学生推销手机卡，我人为是... 我第一次知道地推拉新，是在我大三的时刻，兼职给一个团队在学校里地推校园手机卡，谁人时间刚刚9月，正好遇上大一新生开学，人山人海的人涌入学校，我就挨个向途经的学生推销手机卡，我人为是有责底薪70块钱，要求是必须开够10张卡，每多开一张就多拿10块钱提成，就那么一天跑下来我能赚200左右，一共是干两三天的时间。
由于统一个大学城差其余大学开学时间差异，就打这个开学的时间差，我随着这个团队在周边几个大学地推手机卡，基本一个学校下来可以开个一两千张卡出来。
由于开卡不要钱，还送你一笔话费，地推起来就容易一些。
我在地推的历程中，被拒绝也是地推的常态。我们几小我私人是自动出击挨个去问途经的学生，从早到晚跑一整天下来嗓子都能哑的说不出话来，但干地推就是拼尽了全力就一定有所收获，纵然是干的差的一天也可以十几个卡出来。
就按今天的大王卡来说，月租19.9元，充50块钱话费返70（一些渠道价钱可能会更高一些），相当于20块钱一单的利润，扣除给兼职冒泡网赚职员的提成10块钱，再就是一笔几百不等的园地费，一天由两小我私人治理十几人的兼职团队，人均开个20张卡，一天算下来也是几千的利润。
我们经常下面有团队出去干地推，就拿去年的秘乐来说，我们一个点位通过送毛绒玩具的方式，下昼到晚上就醒目至少六七十单，一单利润可以去到15左右，一个点位也可以孝顺1000出头的利润。
地推，完全是一个小白可以随时干，可复制的项目。只要不怕耐劳，收入不会低，也可以不停拓展和复制，干的好的团队一年营收百万也大有人在。
今天，我这篇文章将全方面的拆解地推拉新的所有环节。
（1）地推的是做什么的，适合什么样的人去做。
（2）地推前需要做哪些准备，礼物怎么样选择。
（3）地推若何选择合适的位置，该找和谁去谈。
（4）地推怎么组织兼职团队，若何绩效审核。
（5）地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。
（6）地推有哪些需要注重的问题。
（7）做地推的自我修养
先来说说什么是地推拉新。
地推就是给一些平台和公司做推广，每推广一个有用用户就可以直接拿到一定金额的收益，平台和公司也不审核app的留存，只看是否完成了指定的用户行为（注册、实名、下单等），从扫码下载注册，再到实名等操作，操作一单的时间破费，对于一个熟手来说就是两三分钟的事情。
地推，就没什么门槛，你一小我私人醒目一个团队也醒目，若是非得说适合什么样的人干地推，要钱不要脸就足够了，没有脸皮才气做地推赚大钱，也得耐劳，现在炎天了整天太阳底下做拉新稳固黑是不能能的。
地推前你要做些什么准备。
1.1.8-2米的折叠桌子，成本在150块钱左右，一样平常凭证团队人数部署1-3张桌子。
2.统一的马甲/短T、事情牌，成本在50块钱左右，整齐同等的工装可以让途经的吃瓜群众以为是个正规公司，马甲/短T可以印刷上要耐久地推app的logo，好比淘宝、京东的logo之类的。
马甲的颜色推荐荧光绿、黄色，不建议红色、白色，一定要醒目！
工牌正面我们可以放自己的小我私人事情信息，工牌反面可以直接放二维码，这样能够有用节约做单的时间，地推找到合适的人直接扫码就开干。
3.易拉宝/展架、横幅、大喇叭，成本在300块钱左右，若是是在开拓园地，这三样器械三缺一不能，主要是得把气氛激昂起来。
4.遮阳伞，成本在900块钱左右，可选。
5.地推前一两天将整个操作流程整理成详细的文档，让每一个团队成员熟练掌握从app扫码注册>下载>实名/下单的所有流程和环节，若是不能够熟练掌握，可以把流程做成易拉宝放在摊位旁边让人特长机自己操作，我们在旁边指导就可以，但熟练度照样得靠实战增添履历才行。
地推的礼物若何选择。
现在，拉新效果最好的礼物，没有之一，就是毛绒玩具。
毛绒玩具一个成本在5-13块钱左右，可以到1688、拼多多或当地小商品市场采购，毛绒玩具一定得大于30cm，太小的毛绒玩具容易看起来不太值钱。
地推礼物的选择，就是选择那些低成本高价值感的器械，若是你成本10块钱，你得选择那些看起来值30的器械，若是你花10块钱买的礼物看起来就值10块钱，没错，你绝对被坑了，你被人用零售价当批发价卖给你了！
毛绒玩具除了可以采购一些公仔外，U型枕一类的器械也是一个不错的选择，第一次采购建议直接买至少二三十个以上的毛绒玩具，数目太少的话会看起来没有吸引力。
若是说在农村、州里做拉新，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等一些生涯类的用品会更好一些！
除了我们自己花钱买的礼物外，平台也会给新用户一定的奖励，好比淘宝特价、国美/苏宁新用户的新用户首单零元购。
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什么样的地方和位置适合地推。
一样平常，我们首选大学城和校园内里，次选商业步行街、市场，若是没有合适的位置也可以在快递站点、农贸超市等地方，地推位置的选择焦点就是选择那些人流集中的地方，也可以说是显眼的地方，得让途经的人基本都瞥见你才行，一样平常我们会选这些地方的交织路口、必经路口、大门口的几个位置。
我的履历来说，学校和农村是最适合做地推的地方，除了人流量集中外，要害的是学生和农村的大爷大妈们有相对足够的时间完成app拉新，更长的时间下就意味着我们能做更多的拉新义务，许多时刻我们是一次地推2-3个app。
学校、商业步行街等地方都是需要付费才气设点的地方，学校一样平常可以找学校的学生处或学生会租赁园地，商业步行街一类的地方得找物业，若是是市场等地方会有专门的市场治理职员（可向其它摊贩问一问），由于我们做地推都是暂且设点，一样平常一个位置一个app就顶多做个一周左右的时间，时间短一些的两三天就完事，一样平常一天收费就几十块钱到一二百不等，我们做过最廉价的就5块钱一个位置/天。
付费的园地稳固，随便找个地方摆摊异常容易被城管赶！稳重，若是我们想把营业复制，在一个都会差其余区域组织团队做地推，就一定得是做付费的园地才行，不会泛起什么意外。
一样平常商业街物业、市场治理职员谈是最容易的，只要给钱就能摆摊，若是是和学校治理职员、村子办公室职员、快递/超市老板谈，实在首先第一点先容自己是做什么的，好比说我是XX的职员，公司有福利流动来做推广，我们可以给一定的用度。
若是像超市一类的位置，可以直接把买礼物的钱兑换成购物劵，把钱再给老板，好比一张劵10到20块钱，支持到超市购物，一样平常超市老板也愿意在不收费的情形下互助。
若是是像夜市、菜市场一类的位置，把礼物换成烟、农贸用品等一类的产物效果会更好。
除了选择位置，一个好的时机可以让地推取得事半功倍的效果。
单量=人流量*不要脸水平*礼物吸引力
大学新生开学，我们可以地推校园手机卡、电信的互助手机、各个银行的手机银行app，一些幼儿园开学、阛阓开业、节沐日的集市、商业街一样可以做。
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园地用度一样平常都是日结，若是第一天效果欠好，就没需要在这个地方虚耗时间，降低试错直接成本换下一个地方！
差其余位置我们需要多做测试才行，遇到能爆单的位置，当有新的app拉新流动时刻我们还可以再去干一遍。
要注重的是，一个点位一天的园地用度只管不要跨越150块钱左右，若是成本太高了一个位置出不了几单，也至少能保住成本。
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地推怎么招募兼职，怎么绩效审核发人为。
职员招聘：我们可以直接在58、店长直聘（BOSS直聘的一个平台）、斗米上面招一些兼职地推职员（需要营业执照才气宣布招聘信息），详细的岗位内容可以参考平台上已有的事情信息去发。
在地推职员这块我们一定得着重培育自己的团队，只管招一些全职的地推职员，少量兼职的地推职员，兼职职员一样平常稳固性差，一个点位做完后人可能就不干了。
薪资与绩效
地推职员，一样平常我们凭证当天事情时长盘算，一个小时给10块钱，一天保底干6-8小时，再凭证事情单量给业绩奖金，好比说完成保底5单，分外1单奖励3-5元，全职人为月尾结算，兼职人为日结，兼职职员时薪是全职职员9折。
一个点位，我们会放置2-3小我私人全职的地推职员，其它人主要是兼职的职员，一小我私人认真统筹协调做治理，治理职员认真定下人均的义务量和监视。
若是我们要将地推复制，可以先培育自己的一个10人内的地推团队，然后再从这10人中选拔有能力的人做组长，去其它位置做地推，组长的人为绩效，除了时薪外，可以拿整组业绩的提成，门路式奖金。
地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。
适合做地推的义务，义务的单价至少至少也要在10块钱，若是义务单价对照低，地推一样平常就会两三个义务组合到一起去做，价钱低的义务及格率和操作也会简朴一些。
地推只会选择一些着名度高的大平台，一样平常很少会去做一些不着名的app拉新，着名度低的平台在拉新时刻会有信托障碍，推起来也会破费更多的时间。
大平台有自然的信用背书！
就现在来说，大多数的拉新义务都可以在官方的渠道找到拉新入口。
现在来说，整个拉新市场上适合做拉新的主流义务，主要是淘宝特价版（淘宝同盟app）、快手1元购、国美新用户（小美帮帮app）、橙心优选、京喜1分购、京东首购等。
绝大多数的一些着名app在官方平台都可以找到拉新入口，京东一类的拉新义务可以百度随便找小我私人开一个京东惠民小站就可以做拉新了。
另外，我要种草一个平台“BD沃客”，基本上市场中绝大多数的拉新义务、渠道都可以在这个平台中联系到，在平台的效果乙方我们就可以找到这些渠道公司，平台中的效果甲方往往是直签一手单的公司，大多数的票据不适合小团队承接。
在没有互助前，我们也没设施判断是不是靠谱，在这里我讲一下我的履历，适用于一些在官方招不到拉新入口的app互助。
我们可以要求放单的渠道一单一结，或者一小时一结，由于我们做地推礼物成本、园地用度、职员人为都是自己先花出去的，以是做地推一定得要求快速回款，不能快速结账的渠道都是倒爷！
现在整个拉新行业渠道基本都是同质化严重，一个app拉新义务，在这家有在另一家一定也有，我们可以多方面对照价钱，然则在这里一定要小心一些价钱异常高的，价钱高许多不是由于你幸运找到了一手，而是你也许率遇见了跑路的骗子，在这个行业有量才有价，一样平常正常的渠道价钱不会存在太大的差异，一个20块钱的票据相差两三块钱都算许多了。
我们做地推是可以要求上家直接给预付款的，好比你和一家互助几回后，你可以直接要求他打预付给你，一次性先垫付给你100单的钱。
判断app拉新义务是自力码照样公码，我们一最先做地推只管选择一些可以在官方找到拉新入口的义务，缘故原由也很简朴，就是你在流动期内随时都能做，然则若是你要找渠道互助，就一定拿自力码的义务。
自力码，就是只针对你一个渠道使用的推广码，自力码对应的就是公码，公码是许多个推广团队公用的推广码，一样平常一个码的义务数目都是有限制的，量满就停，地推若是去拿一些公码义务异常容易在地推的历程中没量了，一没量了就白干！
选对app拉新项目乐成率+30%
地推有哪些需要注重的问题。
地推，除了不要脸外，还得有些眼力，知道哪些途经的人有可能有意向做拉新，除了摊点的礼物被动吸引的人外，我们也得把喇叭和横幅用起来，往往奔着领礼物的人越多群集过来的人就越多，人越少人就越冷清。
选择合适的人：我们除了被动吸引外，得学会自动出击，找到那些可能是我们目的的人，若是人选错了，不仅虚耗时间，也不容易给自己树立信心。
（1）没有在打电话，也没有两小我私人在语言的人。
（2）手里没有拿太多器械，行动对照利便的人。
（3）带着孩子的宝妈或者爸爸。
（4）可以是情侣两小我私人，也可以是单人，但不要是跨越两小我私人的多人。
（5）团队里的女生去找男生，团队里的男生去找女生。
利润控制：我们做地推整个的产值一定得做到至少20块钱一小我私人，若是你地推淘宝特价版这种义务的话，就得搭配一个其它的义务才行，否则只做单个app拉新利润有限。
精简提要的话术：
哈喽，你好，我们是xx官方职员，现在做流动，可以免费送您一个礼物，你可以到这边让孩子自己挑选一下！
嗨，玉人你好，延迟您1分钟时间，我是XX官方职员，今天我们限量送XXX，不花您一分钱，免费送，您有兴趣的话可以介入下，几分钟就可以了。
哈罗，帅哥你好，我是XX学校学生来兼职，希望你能帮我一下，我免费送你一个XX玩具，只延迟您两分钟时间，异常谢谢！
话术方面，可以凭证自己的语言气概去总结和思索，该怎么去说合适，这里的话术只做一个基本的参考！
做地推的自我修养
心态，被拒绝是常态，保持一颗平时心，人多不惧，人少坦然。
态度，保持笑容和热情的态度，阻止与人发生争执。
对于大多数通俗人来说，做地推真的可以说是一个没有任何门槛，基本不许与投资，但回报又对照丰盛的项目了，好好干一天干个一两千也不是不能能。
团队也可以自我裂变和拓张，由一个位置到多个位置，一个学校到多个学校，一个都会到另一个都会。
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
