摘要：
有个老哥是做老酒的，在我们内陆开了两家老酒的门店。他的店肆一楼所有都是林林总总的老酒，也许有几百种老酒品牌，二楼是餐厅，3个包厢+大厅。实在他并不做餐饮，提供餐厅是由于他经常搞一些... 有个老哥是做老酒的，在我们内陆开了两家老酒的门店。
他的店肆一楼所有都是林林总总的老酒，也许有几百种老酒品牌，二楼是餐厅，3个包厢+大厅。
实在他并不做餐饮，提供餐厅是由于他经常搞一些我们没见过的老酒回来，然后搞品酒会。
这种门店就像卖茶叶的实体店一样，靠门店等客户，是基本不现实的事情。
于是许多人就有个疑问，这样的门店到底若何生计和赚钱的？
现实上，当我领会下来之后我才发现，所谓的门店，仅仅只是辅助线上用的，他的现实销售都是在线上，再详细点就是：微信群销售。
而他的客户泉源主要依赖：同伙转先容。
至于发生销售的本质，实在是依赖他的小我私人IP影响力，只管他可能自己都不知道，他做的这个事情就是小我私人IP增进的蹊径，然则他的简直确是在做这件事情。
首先，我们来看下他自身的特点：
他自己是国家一级品酒师，他有几个徒弟是国家二级品酒师。（实在我也不知道是什么，然则听起来似乎很厉害的样子）
他对白酒领域极端专业，无论是品牌、判别、勾兑、品尝，都可以说算是能手级别了。
最最少在我们通俗人眼里，他算的上是大师了，至于他们自己行业若何判断水平，我并不知晓。
就这两点，已经远超我们通俗人了，这是确立小我私人IP的先决条件：在某个领域有超出凡人的认知。
其次，我们看看他是怎么打造小我私人IP的
1、每次跟他在一起用饭的时刻，都市跟我们普及大量的白酒知识
在这里，体现出了他对白酒行业的专业认知水平，这是一个不停的在增强白酒能手的人设历程。
2、不定期的搞一些线下品酒会
正常就是叫上7,8个密友，然后举行盲品，我自己就加入过好几回。
上次我们去用饭，在用饭前，他拿了三瓶白酒出来，划分是：机场茅台、汉酱、通俗茅台。
把这三瓶酒倒在三个杯子内里，之后打乱顺序，然后让我们去品，品完之后说出哪一杯对应的是哪个酒。
3、经常在线下和微信群内里提供老酒判定
我去年拿了4瓶2013年茅台到他那里去判定，内里有1瓶是假的，阻止我损失了几千块。
不管怎么样，横竖就是无时无刻都在通过他自身，影响身边的人，而且不停的跟身边的人在转达：我很专业，这样一个信号。
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久而久之，他身边的人但凡只要买酒，基本上直接就找他。
单我这样不怎么喝白酒的人，一年在他那里都要消费几万块，由于我也经常会有一些宴客用饭要用到白酒的地方。
由于陈年迈酒这个器械，不是标品，而且对于我们通俗人来说，价值基本无法判断，最主要的是，就怕花钱买到赝品，那就坑了。
接着，我来说一说，他是怎么销售和盈利的：
他所有的产物，都是直接在微信群和微信成交的。
01、微信成交
一样平常来说，我们若是有购置老酒的需求，会直接在微信给他发新闻，这个我就不说了，我们就是他的私域流量客户。
02、微信群拍卖
每周一，他都市拿出4种白酒，在微信群内里举行拍卖。
通例起拍价钱都比市场价要低一点，也许是市场价的三分之二左右，现在微信群内里有300多个客户，正常竞价不算猛烈，除非遇到别人稀奇想要的白酒，否则的话，一样平常都是低于市场价销售的。
给群里的用户一种介入感和捡漏感，同时也是用来活跃群气氛的，而且也顺遂的把老酒卖掉了。
基本上很少有流拍的，十次拍卖，可能只有一瓶酒会流拍。
03、微信群定制
基本上每隔半个月的时间，他都市在群里发一个通知，告诉这些群友，搞到了一批XXX酒，数目XXX，需要购置的人在群里接龙。
这招的威力异常的壮大，正常一次接龙销售，至少都是50、100箱起步的。
一个小小的微信群，一共只有300多个客户，每年在他这里购置至少跨越3000箱白酒。
整个店一共就3小我私人，他自己+每个店肆一个看店的助手。
也就说，现实上这个白酒的销售，全靠他一小我私人完成的。
再过2,3年，当他的私域流量积攒到1000人的时刻，这个销售额还要继续往上再翻个几倍，一小我私人一年就可以缔造上亿的销售额。
以是你要明了，打造小我私人IP，做好私域流量的积累，将会是一件有积累，且赚钱的事情。
