结合亲身经历聊一聊：普通人想搞自媒体，怎么搞？

摘要： 用思考对抗迷茫，用行动解决焦虑...

如题所示，今天来聊个我生活中和公众号后台都被问最多次的问题：

我想像你一样搞自媒体，怎么弄？

先声明，本文不含广告，如有推荐平台或者工具那都是我自用的，可放心阅读。

想写这个话题很久了，真正让我决定动笔的起因是上周末见了两个小姐姐。她们两个人一个30岁，在500强外企工作；一个28岁，传统工程师。二人互不相识，但有不少共同点：

1. 都身处传统行业，且都不喜欢当前的工作； 

2. 都想要以自媒体作为踏板寻找新的可能，且都预备好了一笔存款；

3. 都在迷茫中，不知道该怎么办。

我想这应该也是大多数人的常态。对现状不满意，有一点钱，一点能力，一点时间，但是又不知道该如何利用。觉得自媒体是个不错的路子，看到不少人随随便便写写、拍拍视频就能赚到钱，但是放到自己身上又不知道从何开始，该往什么方向使劲。

于是上网去搜，看了一大堆水贴，关注了一大堆号称自己很成功但实际上阅读量都还没破1000的号，要么就是花了大几千块报班，但最后自己连一篇稿子都写不出来。

说白了就是被割了韭菜。

所以今天我就结合自己的亲身经历和思考观察，尽量完整地回答所有关于[自媒体]的问题。希望所有读完这个系列的人都能有效迈出自己的第一步。

内容很多，我少说废话，你尽量读完。

以下正文。

这是本号的第108篇文章

本文共计5924字，预计阅读16分钟

· 佛系更新，随喜相遇 ·

作者|李多余

正文开始前先讲一个真事儿。

不知道大家还记不记得，年初的时候有个B站的UP主活活饿死了。

他是个男孩，在B站是个游戏主播，做了有几年，拍了特别多游戏视频，但是基本上一分钱都没赚到。没有收入也没有读书，一直靠泡面度日，之后因为重病+营养不良，离开了。

故事很悲惨，我看的时候哭得特别难受。但是冷静下来再去看他的账号的时候，请别说我冷血，我的第一反应就是——这肯定不会成功啊。

再去看了他日常发的动态，怎么说呢，只能用四个字来形容：误入歧途。

一个少年天真地以为自己只要勤奋地打游戏，录制视频，发布到网上，只要数量够多就一定有机会火，到时候就可以做着自己喜欢的事情赚钱了，多快乐。

然而，但凡稍微懂一点自媒体逻辑的人都能明白，不可能的。

自媒体的世界不是天堂，这是一个完整的商业世界，有自己的游戏规则，不是一句“坚持梦想”就能轻松取胜的。

不只是他。我经常会看到一些公众号，特别勤奋，发了五六百上千篇文章，但是阅读量一直都只有几百。

也经常有人过来找我咨询说，自己觉得自己的内容蛮好的，但是不知道为啥就是不涨粉。

我过去一看，嗯，不涨粉就对了。

不符合创作逻辑，无视平台机制，你凭什么增长？凭你每天对着电脑祈祷么？

别闹了。

所以在正式内容开始前我们必须先想明白一个问题：自媒体生意的逻辑是什么？

什么叫生意的逻辑？说白了就是这行是靠什么发财的。医疗靠治病，教育靠升学，商人靠创造利润差，毒品靠让人持续上瘾。只有找到发财的根源才有可能成事儿，这是基础。

那么自媒体的逻辑是什么？

我的答案是：没有逻辑。

因为自媒体的本质不是一门生意，而是一种载体。

载体不需要逻辑，只需要机制。

在那场线下分享中有人问我，对于图文的没落和短视频的兴起怎么看，如何选择方向，是不是做图文的没市场了？

我问她，你有没有在抖音上刷到过这样一类视频：把知乎的回答原封不动截图，配上音乐，发出去，没有任何别的东西，点赞居然都能有好几万。

这样的东西，你说它到底是图文还是视频？

没有区别。因为载体本身只是一种呈现形式，图文也好，短视频、中视频也好，B站和抖音，公众号和知乎，在本质上没有差别，只是外部的呈现载体变了。

所以，所谓“自媒体的生意”本身就是一个伪概念，或者说，只是一个浅认知。

真正正确的定义是：

在自媒体的载体上所做的一切生意。

这里就涉及到两个概念：

载体机制，生意逻辑。

先来说前者。

所谓[机制]即是玩法、规则。当然，整个自媒体的核心逻辑就是吸引读者注意力，增加曝光，从而接广告或者自己做产品变现。但是不同的平台也有不同的玩法。

比如，我自己最早尝试的平台是知乎，其机制核心是“公域流量+找到潜力问题+鼓励点赞收藏引发曝光”，也就是说，你的关注者多少并不是那么重要，重要的是有没有找到对的问题，并且写出能够鼓励点赞的回答；

公众号的机制是“闭环流量+点式破圈+高转发曝光”，也就是说，别人如果不关注你就很难看到你的内容，除非有转发、转载，才能传播出去，所以这就要求你的内容有转发、转载的价值。这种模式的问题在于难以打开局面，但是好处是粉丝价值大。因为在公众号上如果你的粉丝量足够大，你的基础阅读和曝光是可以保证的；

与之相反的就是抖音。抖音的机制是“公域流量池+精准算法”，一条作品想要爆，关键在于是否被选入了流量池进行推广，以及是否匹配算法需求进行持续稳定输出。在抖音上的粉丝价值很小，因为抖音用户实际上是没有[选择权]的，对比知乎、公众号、B站、头条、小红书等等，用户都可以从主页面选择自己喜欢的东西去看，但是抖音不行。抖音的模式是机器决定你看什么、什么时候看。，

简单总结下来就是：

玩知乎要搞定的是社区，玩公众号要搞定的是同行，玩抖音要搞定的是审核员。

以上三种基本上代表了自媒体载体的三个大模式，其他的诸如B站，逻辑和知乎是大体相似的；微博和公众号一样都要搞定同行（区别在于公众号有明确的读者和作者区隔，而微博上人人都是作者）；小红书的关键是拿到后台的推荐，今日头条就是线上版本的故事会。

弄明白了这一点，你就知道自己到底该干啥了。

不过应该已经有人发现了，在这些机制里我并没有提到过[搞定读者]。难道读者其实是最不重要的？

恰恰相反，因为读者非常重要，重要到是常识一般的存在，所以我没有额外说。

保证你的内容是符合读者需求的，这是贯穿始终的，上面说的这些只是在什么条件下去满足读者，多大程度上满足读者。比如知乎的前提是找到好问题，抖音的前提是精准重复，等等。

至于如何找到并且满足读者需求，这个后面会说。

而我写这一部分就是希望你能明白：为什么很多人怎么努力都没有用，那是因为他们从一开始就错了。

为什么在公众号写了几百篇内容也没有增长，是因为你的东西天然就不适合转发和转载，所以根本无法带来增长；

为什么在知乎写了好久都没有爆款，因为你选择的问题只有几百人关注，要么就是关注量巨大但是已经有好几千个回答了，你再怎么写也不可能被更多人看见。

而这些，鸡汤们是不会告诉你的，他们只会说你要加油，要多写、多拍，迟早会火的。

迟早个鬼，你往水泥地上浇水你看开不开花，这是时间的事儿么？

02.

想明白你要干啥，找到生意的逻辑再动手

知道了平台想干嘛，下一步你就得知道自己想干嘛，怎么干。

想干嘛，这个特别特别重要。因为我发现大多数人根本就没想过这两个问题。单纯只是因为觉得“这个简单”、“赚钱容易”、“紧跟风口”、“别人成功”，甚至是“我也干不了别的了”，就选择投身自媒体。

如果你也是这么想的，那趁早算了。当个爱好玩玩就行，千万别当真，千万别辞职，别花太多钱。

因为你今天能看到的任何一个“大V”，除了开始早的那批人，要么是持续有效输出了3年以上的硬核博主（比如半佛、九边），要么是某大号砸钱堆团队做出来的小号（比如女孩别怕是魔宙旗下，青年大院脱胎于咪蒙团队，GQ、新世相都投了不少小号），要么是脑子相当够用做出了模式从而快速增长的创业团队（比如专注于做号的果老板，专注于教新媒体写作的粥佐罗），要么是有小众领域优势可以切入从而打开局面（比如理工科博士毕导、夜店揭秘的满分激光枪）。

包括抖音和B站的博主，但凡生命周期能超过一年以上并且做到有效变现的，哪一个不是有点真本事，不是有清晰的规划的。

换句话说，自媒体并不是逃避现实的出口，它只是另一个现实的入口罢了。

如果你想做个人IP——那你的规划至少要从3年起步，并且持续向内挖掘，制定一个明确的影响力目标；

如果你想用它来发财致富——那你就得从变现模式入手做研究，研究团队，研究思路打法，用创业的心情去搞事；

如果仅仅想用它增加一点外快——那你就用最简洁粗暴的方式去做内容，搭起一个简单的框架之后就把注意力都放在怎么转化粉丝价值上；

如果想做个展示窗口——那就不要在乎粉丝量，也不用追求内容质量有多高，能够给目标群体释放出足够信息就可以了；

如果想通过自媒体切换职场路径——那你最好投稿做号两手抓，尽量攒作品而不是做自己的号，然后用作品作为敲门砖，进入新媒体公司或者相关行业的新媒体部门，再一点点从头做起。

在目的之上，再去选择套用哪种逻辑。

前面已经说过了，自媒体只是载体，核心是生意自己的逻辑。比如[内容的生意]就是最广泛一种：小说，影视剧，知识，艺术，音乐，一切以内容本身作为卖点去赚钱的，就是内容的生意。

比如我此刻写稿，有人因为内容而关注我，我也因此赚到了钱，并且肉眼可见的，我写得越多写得越好，能赚到的钱就越多，那我在做的就是内容的生意，遵循的就是内容的逻辑。

而与之相反的，那些在视频平台上经常能看到的一些“颜值主播”，扭扭胯露露脸就有一大堆人疯狂点赞，疯狂氪金，她们做的是内容的生意么？不是。她们做的是皮肉生意，底层逻辑套用的是明星那一套。

当然了，皮肉生意非贬义，明星和演员的逻辑也是天差地别，这里就不细说了，可以自己试着理解一下。（此处请暂停思考10秒钟）

举这个例子的意思是想说明一件事：

在你开始做一件事之前，一定要清楚自己在干嘛，遵循的是怎样的游戏规则。这样才能明白自己该往什么方向上使劲，而不是盲目跟风学别人的套路。

比如现在我的变现逻辑很简单：写稿，涨粉，接广告。以及写小说，投稿or参加比赛，变现。这些都是最简单的生意形态，我要做的就是把稿子写好，要么有趣，要么有用，要么独特，总之是要让别人想看。此外顶多再加入一点粉丝运营，主要靠的是脑子。

而后期如果我开了写作课或者社群，那我做的就是教育或者服务的生意，要做的事情就是思考如何教好别人写作（包括教什么和怎么教），如何吸引更多人在我这儿花钱或者提高价格（让别人觉得有用，有价值），以及如何服务好社群付费用户（提供价值，增加复购等等）。

在这种情况下，文章是不是写得够好就不再是第一重要的事情了。让别人能写好、让别人被服务好，才是最重要的。

所以如果你能理解找准规则的重要性，就能瞬间理解自媒体平台上很多看上去奇奇怪怪的操作。比如为什么有的号看上去阅读量很低，内容质量也一般般，但是接触号主之后却发现对方很富贵——因为他手底下有几十个这样的号，每个每天都能有个几十上百的收入，加在一起就是几千，一个月就是好几万，而人工成本只有一个月薪2000的线上实习生。

而我说这些其实是想让你知道：

不要笼统地去理解自媒体。而是要从机制出发，去理解规则。

这是一门很大的生意，一个很大的场域。在这个场子里鱼龙混杂，有人靠内容吃饭，有人靠脸蛋吃饭，有人靠搞模式发财，有人靠卖信息发财。有人在做个人IP，有人仅仅是花几个月做号赚点快钱。

而你如果真的想做点什么，就一定不要简单地把他们归拢在一起，认为这些都是同一门生意，然后盲目进行模仿。

一个真实的案例是，之前在读者群里有人问到某个知乎号是怎么做的，为什么会涨粉那么快，自己研究了好久都没明白。

我过去一看，豁，她的回答90%都是擦边球+碎片内容+高重合率的套话，说白了就是一个机构做出来的假人设号。这种号会起来也根本不是内容本身有多强，而是通过抱团点赞、性暗示吸引眼球、操纵热榜等手段让自己快速涨粉，内容也是被几十个账号反复发过无数遍的，自己改改顺序继续用而已。

这样的操作说白了就是“做号的逻辑”，而不是“做人的逻辑”。

什么是做号的逻辑——无视内容，快速涨粉，发力营销，快速变现。

什么是做人的逻辑——强势内容，稳定增长，强调原创，不以变现为第一目的。

这二者没有高下之分，只是在具体的操作和最后的结果上天差地别。

所以，你的目的是什么？你想要采取的模式又是什么？

机制，目的，逻辑，这三个问题我希望你能自己找到答案，并且记录下来，因为这是开始一切的第一步。只有完成了这一步才有往下阅读的必要。

03.

最后。

这篇文章可能和你想象中的“怎么做号”“怎么排版”“怎么赚钱”不太一样，但不要紧张，有必要讲的东西，比如一些常见的变现思路，比如如何做定位，如何涨粉，以及一些别人不会讲的背后的逻辑等等，我都会在后面的文章里写完。

今天这篇文章只是一个开始，虽然看上去可能不太“实用”，但其实是一切的基础。我真心希望你能读完并且有所收获。这至少可以帮你少走三年弯路。

最后我要提醒读者的是，做人不能太贪心。

做一件事，有一个核心目标就够了，不要想“我都要”。

之前有人找我帮ta做号，问ta目标是什么，ta告诉我，主要是作为公司的名片展示窗口，但是吧，也希望粉丝量可以有所增长，最好能把阅读量做到几万，能够顺便接点广告的话是最好的。

然后他给我的预算是一个月5000，“前期”只有我一个人，后期看情况决定要不要再招人。

然后ta就被我拉黑了。

都要，不是不行。但前提是你有足够多的钱、人、脑子、时间。涨粉要钱，输出要脑，运营要人，这一切都要时间。

而如果你只是一个和我一样的普通人，那就老老实实的，找准一个目标，并且做好几年时间里都只能做好一件事情的准备。什么都想要，你绝对会焦虑，会痛苦，会急功近利做出错误的选择。

如果你真的考虑好了想要做这件事，给自己至少三年的试错期。我个人是很看好自媒体的未来的，或者换句话说：自媒体已经和电商、电子支付一样，是今天我们的社会的基础建设之一。有人问我这个行业的天花板，但事实上这个行业一直都在增长，在建设，个人的成长速度绝对赶不上它封住天花板的时候，所以别担心，去干就是了。

草稿：

这个系列的下一期我应该会从流程切入，完整系统地讲述搭建一个账号从0到1，再从1到10都需要做什么事儿，需要学习什么东西，从哪儿学。

可能会很长，但是很有用。

记得催更，记得催更，记得催更。