摘要： 既然没有特别说明是海外地区，那就默认是想在国内做推广了。因为海外地区的做法和国内还是有很大差别的。1、想做推广的核心需求到底是什么？...

既然没有特别说明是海外地区，那就默认是想在国内做推广了。因为海外地区的做法和国内还是有很大差别的。

1、想做推广的核心需求到底是什么？

推广是一个很宽泛的概念，是想做品牌的曝光、还是想直接拿到订单获客、还是想做自己的私域流量？

当然，可能都想做，但是开始的时候一定不是所有目的一起上，而是只有一条主线。等主线推广效果稳定之后，再去拓展其他的推广目的。

推广核心需求直接决定后面渠道的布局、预算的分配和内容策略的打法，这个一定是第一个要想清楚的事情。

2、什么渠道性价比最高？

性价比高或者低，这是相对的概念。现在比较流行的说法是解决人-货-场的问题，货不需要多说，就是你想卖的东西或者服务。

人是潜在用户，这个“场”，说的就是潜在用户存在的场景，也就是渠道。

渠道没有好坏，只有适不适合。比如做机械加工的，那小红书明显就不是最佳渠道，毕竟没有几个机械加工采购商会通过小红书去找产品。

那能说明小红书就不是一个好渠道吗？当然不能，如果是做零食的呢，那小红书的转化率简直不要太高。

道理就这么简单，找对人，才能找到性价比最高的“场”。

3、有没有什么可以建议的渠道？

不算是建议，简单分析一下现在比较主流的渠道的特点，各位自己对照就是了。

百度：基础用户群体很广泛，几乎涵盖了各个领域，且有一批用户对百度的信任度极高。不过不适合c端消费品，百度自家的电商系统一直没做起来，虽然这几年一直在努力，不过不理想。

小红书：侧重c端消费品，这里指的不只是具体的产品，包括服务，比如旅游、培训等。小红书的特点是他本身就是一个“导购”类平台，这个属性深入骨髓。他和其他的社区不一样，社区的核心价值观是分享，而小红书所有的分享，都基于“导购”的目的。当然，小红书不太适合那些专业垂直度高、小众、客单价高的东西。

知乎：一个很有意思的平台，本身作为问答社区，“知识”是基本属性，不过最近几年应该是官方有意为之，其中娱乐化内容有抬头的趋势。

一些专业类产品、服务，具有一定文化属性的，都可以尝试一下，可能会有不一样的收获。

抖音：流量大是最大的特点，注意，这里说的是特点，不是优点。最近几年很多老板对抖音都有过高的预期，这是不对的。流量大不意味着购买意向强，也不意味着消费能力强。

比较适合单次、快消品，基于冲动下的消费可以做到很大，不适合专业度过高的产品，会碰壁。

快手：快手一点也不“俗”，适合低客单价、单次消费的快消品，产品单价最好控制在一百以内，还有的做。一些客单价过高的，垂直度很高的产品谨慎尝试。

大众/美团系：这类渠道的局限性其实很大，只适合部分服务业，不过既然聊到这里就说一下。几个常见的误区，不要觉得这些平台只能做十几块一份的简餐外卖，之前尝试过做高客单价的餐品，效果还可以，不过同样属于“花钱赚钱”的平台，想空手套白狼基本没戏。

腾讯系：社交属性很强，这既是优点也是缺点。很多公司的私域流量做不起来也是因为对这个理解不够透彻。私域的核心价值是建立工具完成每个用户价值的最大化，而不是圈起来一块地把用户关起来。  

垂直平台：比如阿里巴巴，比如爱采购，这个只针对B2B类的公司。效果很可以，但是需要一定的运营手段，同样要放弃“空手套白狼”的幻想。值得一说的是爱采购，感兴趣的可以去弄一下，至少1-2年内还有的做。