变现200w，拉新工作室项目实操复盘

摘要： 回顾最近五年真正赚到钱的事就两件，虽然其他很多项目也都赚了钱，但是一直坚持在做的只有这俩个，一个是做了五年的创业领域的个人IP，另一件事是做了两年的拉新工作室。20年因为看见几个认...

回顾最近五年真正赚到钱的事就两件，虽然其他很多项目也都赚了钱，但是一直坚持在做的只有这俩个，一个是做了五年的创业领域的个人IP，另一件事是做了两年的拉新工作室。

20年因为看见几个认识的朋友做拉新赚了钱，就脑子一热就杀到了这个行业。

20年耗费了四五个月的时间开发了自己的拉新任务平台app，UI和前端是外包做的，后端的开发是济南当地的两个朋友帮我做的，因为我不懂技术，原本想着买个盗版源码开发会省事一些，结果走了弯路，开局就给自己挖了个大坑，原本的程序的作者是个小学生水平，底层框架和代码非常垃圾，买来的程序也是个开源程序做的二次开发，到我这里其实是三开了，不仅如此，还有好几处隐藏的恶意程序，原本就是一个平方的工程量，结果干成了一栋楼的量。

这么形容吧，就是一片原本烂尾楼，某天被村里的施工队建完后，我们又对这个烂尾楼进行了深度改装，可见难度，史诗级巨坑。

我记得非常清楚，app在20年5月内侧期间第一个月差价的利润在五六千，两三万的流水，反正当时的心情很糟糕，因为估算了下arpu，也就是人均用户产出只有不到20块钱，如果做投放买流量根本赚不回来，差点想放弃了，结果到6月后有了巨大惊喜，因为有大量用户只做单但不提现，因为我卡了一个提现必须10块钱以上且是10的倍数，只有周一到周五白天9-12点可以提现，瞬间局势扭转，一半的流水直接变利润。

有的人可能觉得这收益也不行啊，但注意下这内测时我的用户量只有1000多人。

我做到后来才明白，做平台真正赚钱的地方不在差价，而是能够建立一个恐怖的资金池。

有人可能觉得这不就是黑平台吗，在提现这块我做的还是非常良心了，如果我更恶心一些的设置的话，完全可以做一个月内只能在某几天内提现，或者单次提现只能提现固定金额，例如首次0.3元，其他20元、50元、100元这样的阶梯式提现。

再后来我们就转向了做地推和充场，地推好理解，但是充场是个什么玩法可能知道的人不不多，充场其实就是给通过招聘的方式，招聘一些想干日结工赚钱的学生、社会人员来工作室现场批量去做一些app的拉新任务。

地推只是推单个的app拉新活动，地点不固定是流动性质的，面向的人群主要也是一些想领礼品的人群，但因为整个app拉新市场的任务高峰时期能有一百来个，所以为了更高效的做拉新也就衍生出了充场这个模式。

因为拉新的单子平均来说基本都是在10-20左右，所以做地推一单一个人的利润往高了说，扣掉礼物成本、点位租金收入、人工就是十块钱一个人，有的人可能觉得10块钱也不高啊，但我换个说法你就不觉得低了，就拿现在的快餐店来说吧，你想赚从一个人身上赚10块钱的利润，你的客单价就不能低于23-25块钱，从出餐到翻台可能得个20-30分钟时间，但是拉新赚这10块钱只需要5分钟。

充场的话其实就是换另一种方式将地推的利润扩大几十倍，因为来的人都是奔着赚钱来的，能在你工作室停留更久的时间，所以能做的app拉新数量基本在三四十个左右，利润和整体的效率也更高。

当然，地推和充场各有各的优势，也不是说充场就一定比地推更牛逼。

有人觉得这种app新用户的拉新不就是假量吗，真不是，拉新不是那种机刷的虚假用户，每一个都是真实用户，也都符合各平台对于新用户的要求。

拉新这个行业吧，不是什么新鲜东西，这个行业从13年前后开始兴起，伴随着移动互联网行业的爆发崛起，因为有太多的app需要做市场推广，比如说当年的滴滴快递、百团大战，或者是美团优选和橙心优选的社区团购大战，拉新行业做的就是一些巨头不愿意干的脏活累活，真不是个什么上得了台面的项目。

那么拉新还能不能干，一定能。

虽然我一边在diss拉新这个行业，但其实这个行业对于普通人来说可能是离钱最近的项目了，因为有渠道有执行力就能干，我山东老家的叔叔五十来岁的人了，疫情失业后干地推也赚了点钱，他对于智能手机的熟练操作水平不及在坐铁子的十分之一。

有的人可能觉得做拉新最难的是渠道难找，但就我看来吧，不是渠道难找，只是因为预期太高，因为拉新行业但凡是一手单的渠道你得有量才有价，但很多新手没有啥量还想要高价，就会被一些表面高价的所谓七八首手渠道狠坑一把，所以心态很重要。

那么拉新项目该怎么干，我来拆解下。

拉新这个行业核心就三个玩法：网推、充场、地推。

我首先来说下网推吧，网推最大的优势就是在于线上引流成本比线下低，但是转化率不如线下，线上的叫流量，10个人可能只有两三个人愿意做，但是线下的话不管地推还是充场基本五个人里三四个人有兴趣，但好处是利润率高，规模更容易复制。

但是做线上的拉新一定要自建平台，因为vx容易封号，也不是因为业务违规，只是因为有时候容易牵扯一些敏感词，所以必须自建平台运营，也能持续留存用户。

我原来有个学员就是在专注上做拉新平台，只不过他做的是付费会员制，一个人收费499块钱，代理费好像是大几千吧，做拉新的铁子应该都听说过他，叫某某小站，业内知名度现在非常大了。

付费会员制的玩法是我觉得做网推最好的模式，因为做网推的话，拉新平台做出会员制有很多好处，比如说可以先赚一笔拉人头的会员费，收1w个人就是500w了，其次会员制可以锁客，因为线上做网推只是引流来一个人让他一单单做的话，你想赚他500块钱时间周期怎么也得一个月时间，因为网推的用户时间不可控，和地推和充场有极大区别，你没办法管理他的做单效率。

更核心的是，网推付费会员平台的模式能够让有执行力的用户赚回门票，不至于说是被割韭菜了，因为拉新的任务很多，但凡是不懒的都能赚回门票。

我记得前两年最牛逼的一个平台叫v66，微商模式的玩法，比单纯的会员制裂变更猛，保守估计已经赚了大几千万的利润。

再来说下充场的模式，可能很多人觉得充场只是单纯不停的招聘煎植来工作室现场做新用户的拉新单子，这样做没问题，也可以赚钱，但是绝对赚不了快钱，因为你一家工作室做的再牛逼利润天花板一个月也不会超过10w快钱。

原本我的玩法是做线下的招商加盟，因为本身拉新工作室就是个线下的轻创业项目，我原来一家加盟费收19800块钱，线下签合同、线下培训，然后额外抽加盟商每单1块钱的差价作为我的后端利润，在20年的时候我一个月时间也签了5家。

这个模式的核心盈利在于后端的利润，如果你有50家加盟商，一家平均能来10个人一天，人均做三四十单，人均产值五六百的话，那么一天单家工作室的单量就在350单左右，那么我一家工作室一天就能赚三四百的利润，那么10家就是三四千的净利润，50家就是日入两万了，就算我砍一半利润一天也能破万。

但这样的模式有一定问题，因为虽然我对接的渠道是一手的，但是我自己再放单赚个差价就是个二道贩子，这么做对于总部来说有益无害，因为50家加盟商的运营成本就是俩客服的工资而已，但是对于加盟商来说每单多赚1块钱将就相当于一个月少赚1w多大洋，我有算过相当于他们利润减少了10-15%左右。

所以这种模式我后来也放弃了，因为这种模式某种程度来说不是那么完美，因为所谓的双赢，其实本质上加盟商的利益是一定受损的。

原本线下很多做拉新工作室的招商加盟都是这个玩法，贵的收费三四万的也有。

也有一些工作室推出了押金制的模式，就是加盟费变成了押金，有效期内完成指定的单量可以全退押金，但本质上来说换汤不换药，虽然这么说可能会得罪很多人，但因为单量是早就计算好了，所以就算完成了任务量退了押金利润也不会有损失，所以这种对赌模式往往会更具备迷惑性，因为加盟费很多人可能觉得不便宜不会付费，但是换个押金说法接受度会高一些，但本质不变。

但有一说一，就算如此，也加盟商能赚钱，只是利润率低了一些，没办法支持加盟商再去做招商，因为很多人觉得10-15%利润可能不高，但是如果总部招的加盟商再去做招商去赚差价的话，那么加盟商的加盟商赚不了钱，所以这也是这个模式的局限，如果做加盟商想再招商的话只能是给总部做转介绍，赚一个介绍费和后端做单的返利，层级的话和自己是平级关系。

最后来说下地推，地推其实没啥好说的，今年地推不太好干，因为地推能推的任务很少，只能是推一些知名平台，例如说拼多多、京东、美团这种有大公司信用背书的单子，但也不是不能干，地推拉新有一定周期性，往往更容易受互联网行业的大环境影响，如果有巨头烧钱抢市场的话，地推肯定是首先吃肉的。

所以做地推想复制业务，只能是自己带团队，在城市里测试不同的位置的效果，流动性的在周边城市去做拉新，赚钱关键一方面在于团队的管理能力，另一方面看天吃饭，这一点没有充场的模式稳定性强。