玩SAAS独立站的跨境电商卖家需要知道的事

摘要： 当前我们跨境出口电商经营的主流模式，依旧是以依托于亚马逊等第三方平台为主。几乎不需要进行后端的编程就可以运营一个店铺，并且能坐享平台的流量支持，对于从0开始的新手卖家来说，确实能够...

当前我们跨境出口电商经营的主流模式，依旧是以依托于亚马逊等第三方平台为主。几乎不需要进行后端的编程就可以运营一个店铺，并且能坐享平台的流量支持，对于从0开始的新手卖家来说，确实能够减少经营难度。

但同时，第三方平台的卖家也会发现自己店铺可控环节是较少的，比如不完整的数据库信息，使卖家无法拥有客户的详细信息，转化实际上是很有限的。

另一方面，某些平台的流量也存在调控失调，甚至卖家苦于被跟卖、被下架、被封号……眼看第三方平台的限制逐渐大于红利，很多卖家便转向了独立站。

独立站作为属于卖家自己的一亩三分地，按理说只要网站域名不过期，你就能一直运营。后台所有数据一览无余，手握详细的客户信息，能建立数据库进行分析;能随心测试产品的新营销策略;还能建立自己的分销渠道……种种，都有利于进行客户沉淀，打造自主品牌。

SAAS独立站。而当下较受欢迎的独立站建站选择，就要提到SAAS独立站平台。比如国外的Shopify、Bigcommerce，国产的店匠Shoplazza、Shopyy，都是比较热门的平台，其中有些甚至可以免除店铺佣金。

简便易用、应用齐全、功能丰富，免费模板等，对于卖家来说，这些优点都让接触以及创建独立站变得容易上手。通过这些平台你可以快速搭建网站，装修店面，设置收款渠道，上传产品等，完善所有信息工作之后，属于你自己的独立站就基本创建好了。

接着就是独立站最重要和关键的两个环节：选品和引流。

一、选品

选品会直接影响最终的销售量，一些爆品甚至会给店铺持续带来不少流量，重要性可想而知。但选品也并不是一件简单的事，之前小编也用了两次篇幅去整理了一些选品思路，可以点击下方链接来查看。

链接：出口电商小卖家如何顺利出单?记住这些选品技巧

链接：产品为王的时代下，电商选品需要注意的8个细节

除了通过Google关键词或者第三方平台的数据分析买家的喜好和购买习惯以外，如果非要提选品的捷径，可以直接参照其他卖家在tk、ins、fb等平台上投放的推广进行产品测试。当然，效果因人而异，需要考虑产品与店铺的适配度、推广力度、价格差异等因素。

二、引流

说到引流的部分。考虑到这类SAAS独立站平台本身没有什么流量，所以卖家得借助平台外部推广将流量引到自己的店铺后，才能从中获取转化量。

一种是通过Google等优化搜索引擎为网站引流，但想玩得转SEO优化，不仅要懂一些HTML标签语言和Java、Php等语言基础，进行一些常见的如h1-h6标签优化等代码性的调整;还需要熟悉不同搜索网站的排名原理，以及网站地图内链布局等。

而且这种方法短期内见效慢，因为搜索引擎会对你的网站行进一个考察期，所以前期你的独立站排名和流量不会有显著的提升，转化更是困难。不过SEO优化到了后期确实可以为网站源源不断地引流，所以小编建议这种方法可以保留。

至于如何在短期内有效为店铺引流，大多数卖家都会选择上述tk、ins、fb等平台投放广告。SAAS系统是跟很多社交平台有着深度合作的，于是选择推广的平台非常重要。

比如在Facebook，无论是企业或者个人都能够投放Ads广告，但由于个人广告帐户不太稳定，所以建议开启fb企业广告账户为店铺引流。

另一大平台tiktok，数次霸榜全球下载量排行第一的社交软件，背后是巨大的流量机会，如果卖家加以利用，与独立站结合投放信息流广告，引流效果势必是可观的。

独立站早已成为跨境卖家的新战场，站在长远的角度上看，开发自己的电商网站或者品牌，是一项具有战略意义的选择。即使目前没有往独立站方向考虑的卖家，也可以先摸清玩法探探底。