大学城引流方案分享

摘要： 说起快递站点派送大军最常聚集的地方，除了各居民楼小区之外，就是大学生所在的大学城了。大学生是网购主力军的支流，拥有丝毫不输于宝妈们的战斗力。刚刚实现财务伪自由的男生女生们，开始跃跃...

说起快递站点派送大军最常聚集的地方，除了各居民楼小区之外，就是大学生所在的大学城了。大学生是网购主力军的支流，拥有丝毫不输于宝妈们的战斗力。

刚刚实现财务伪自由的男生女生们，开始跃跃欲试脱离父母的“掌控”，在网上购买各式各样的物品，满足自己的购物欲望。物美价廉是刚需，偶尔想要买些品质高端的，也碍于价格不断盘算着，刚好让淘客发挥作用，或者也可以说，大学生们就是淘客需要的精准用户！

那么如何获得这部分新鲜血液呢？我跟朋友曾经针对于大学城这块尝试过三种引流方式，效果各异，但都有所收获，下面我就跟大家具体讲一讲我们是如何引流的，给大家一个参考。

一、与快递站老板合作

想要在快递站引流，第一步就是说服快递站的老板配合你。

跟他说现在很多快递站都和淘宝合作做宣传，赚不少钱呢。小站几万块一个月，大战十几万，都是很容易的。做法也很简单，就是他们平时买东西的时候只要是从你这走下链接再去淘宝、京东、拼多多等APP下单，你就能得到钱。你这边每天至少几百个快递，你只要把这些客户都给发展起来，一个快递一块钱，几百个快递就是几百块钱，像你一天挣几百块钱不是问题的。

跟老板强调他现有的资源，跟他强调躺赚不费劲，等老板心动了，我们再跟他谈合作！

如何合作呢？我们可以在快递站的门口放易拉宝或者贴海报。

我们还可以在快递点做一个展示架，放一些日常的必备品，写上免费送的类似大字。每天来拿快递来来往往这么多人，一定会有人问这个是怎么送的，这个时候我们就可以给他介绍，给他选择一款产品，为他展示在淘宝直接购买是多少钱，复制链接到优惠券APP里隐藏的优惠券是多少钱？下单以后显示的佣金又是多少钱？

事实胜于万语千言，让对方觉得光这一款产品就省了这么多，那他把需要的柴米油盐、卫生纸、零食、衣服采购一遍是不是可以省一大笔？如此对方的心就会开始活氛。

而且你要告诉老板，咱们群里面每天都会发布很多优惠的产品信息，你把这个产品分享到你的朋友圈里面，群里面任何一个渠道，总之是通过你的口令下单了，佣金就全部是你的，你想分享什么都可以，不需要投资，不需要发货，不需要囤货，更不需要担心售后的问题！淘宝、京东、拼多多等商城就是你的仓库，分享什么都可以，不满意即退货，跟我们平时网购是一样的，只是买东西便宜而已。

然后跟他说：你也可以像我一样招会员挣钱，如果你招到了会员，不管他在什么时候通过APP领券出了单，你都可以拿佣金。会员挣得越多你就挣得越多，如果你身边会网购的朋友成为了你的会员，你每天的收入都能稳定了。

你也可以在你附近的小区发宣传单，标明某某快递点免费领礼品，既能给你的快递点招揽生意，又能给你招会员，双重盈利呀！

二、与学生达成交易

但是有的时候，快递站的老板也比较古板，不太好谈。如果谈不下来，我们可以换一种思维，比如自己搞一个公众号，类似于“校园快递真方便”这样的内容，我们可以帮学生“取快递”，因为懒孩子比比皆是，不然也不会有那么多的外卖小哥出现了。所以我们可以让学生去扫码，关注公众号，为了宣传公众号我们还可以跟学生会等学生组织联系。

我们可以设定首次关注公众号并发送关键词“拿快递”，可以免费获得一次服务，之后每帮拿一次则需要支付一元钱。如果学校管理比较宽松的话，我们是可以自己去拿快递的，但是如果管理比较严格不让校外人员进入宿舍楼，那么我们只能跟学校的就业促进会联系了，叫他们帮忙找一些想做兼职的同学，或者我们可以自己找到也可以。但是这样以来，我们就需要一定的成本，待取快递收到的1元钱可能要全部给对方。

但是由此我们也收获到了其他东西，比如打造了我们自己的IP，自己的公众号，或许还可以把代跑腿当做一项增值业务来做。当然啦，我们打造这个公众号也是为了推广APP，所以我们慢慢就可以做整合了，从代拿快递到“校园生活真方便”，我们可以跟快递站的老板合作，也可以跟其他的周边商家合作。

三、与周边商户谈生意

如果我们有足够优秀的口才，我是赞同大家把眼光放的更广些的，找到校园周边的餐饮店，我们可以跟老板合作，前期可以补贴他们一些优惠券，让他们帮我们做宣传。比如来店消费的，满20元减3元，我们可以出1.5元，店家出1.5元。当然，这需要我们有捞不回本的觉悟，后面我们不再补贴给他们钱，但是会教他们用APP去领取外卖优惠券，并且告诉他们如何跟来吃饭的顾客传输这一优惠。

跟顾客说，用这个APP可以每天领一张券，然后选择“到店自取”就可以了。这样也是帮店家招揽生意，他们没有理由不同意。

引流和推广其实都是在于摸索，没有百发百中的手段，也没有绝不可行的方法，不管是大咖还是小牛，不管是小白还是资深玩家，我们都有一定的机会去飞跃，成功不可以复制吗？不见得，但是更多需要我们自己思考，量身定制适合我们的方案！