如何培养自己的商业思维？

摘要： 　现在这个社会大家都在讲JZ副业创业，你真的了解吗?希望这篇文章能给你有所启发。　　先讲思路后说项目。　　ZQ的本质是什么?...

　现在这个社会大家都在讲JZ副业创业，你真的了解吗?希望这篇文章能给你有所启发。

　　先讲思路后说项目。

　　ZQ的本质是什么?

　　把别人口袋里的钱合法地放到自己的口袋里，当然，不是所有人，是特定的人群，也就是你的目标客户。

怎么才能让自己收获利润?

　　现代营销学之父菲利普·科特勒在《市场营销原理》中总结道：为了获得来自顾客的价值回报，首先要为顾客创造价值。通俗点就是，了解客户的需求，解决客户的痛点，自然就能获得回报。

　　怎么才能拥有更多的财富?

　　越多的用户、质量越高的用户使用你提供的价值，成为你服务的对象，才能拥有更多的财富。

　　思路和项目哪个更重要?

　　没有方向的船，任何方向都是逆风。

　　选择比努力更重要，能吃苦的人很多，但是能挣到大钱的人寥寥无几。行业选择的不好，累死依然挣得少。更甚有雷布斯”的经典语录，“飞猪理论”，站在台风口，连猪都会飞。臻哥可以肯定的是，思路比项目更珍贵。因为成功不可复制，失败或可避免。

　　自身定位

　　这个世上BL的行业很多，除去已经入刑法的项目不谈，还有房地产、烟草、通讯、能源、基建、珠宝、医疗器械等等，这些行业都有着很高的壁垒，普通人没有足够的资源很难进入。尤其是草根出身的普通老百姓，可选择的方向更少。

　　草根就没有好的ZQ的门路了吗?不是的，现在ZQ的基本原理大概规括于资源不对称。

　　我有的货物/商品你没有，想得到你就得找我买。

　　我知道的信息你不知道，想知道你就得付费。

　　我所做的职业你做不了，想被服务就得乖乖掏钱。

　　如何才能让自己成为一个资源方?

　　理清自己，发现异于常人的闪光点，然后提升自己，形成资源差。

　　我大概说一下各类人群的容易挣到钱的特征：

　　大学生脑袋聪明，更易于提升自己。有大量的课余时间可以做JZ。能接触到大量同龄同学，做团购、资源中介。

　　白领除去工作正常收入，工作多年，眼界提高，手里有一定积蓄，可以理财投资获得收益。副业可做技能类(PS、PPT)变现、价值分享类如自媒体等。

　　打工仔工作内容单一，人群接触有限。业余更适合去摆摊、滴滴、代驾等。

宝妈副业时间不固定、碎片化。更建议做线上。可做知识分享，如育儿知识。或者加入各种宝妈群带货Z佣金。

　　然后是各类人群容易被ZQ的特征：

　　女人怕丑

　　美妆、时装、美容、减肥

　　小孩怕笨

　　早教、育儿、补习班、特长班

　　老人怕病

　　按摩、保健品、保险

　　男人怕穷

　　各种理财投资、股票

　　另外还有人性的弱点：

　　贪

　　为什么现在这么多的618双11各种购物节，就是利用了人贪婪心理，想薅商家羊毛反而被撸的吃土。

　　懒

　　各种外卖跑腿滴滴，都是基于人性的懒出发的。

　　馋

　　不说其他的，看看现在健身房里越来越多的胖子就知道了。臻哥天天累死累活的锻炼也就是为了看见美食能吃上一口。

　　色

　　有需求就有市场，色情网站屡禁不止，可想而知里面的市场有多大。但是臻哥不建议做这一行，打法律的擦边球擦着擦着人就进去了。

　　我什么都没有，什么都不会的小白怎么ZQ?

　　先可以去用八个小时去打工养活自己，再用八个小时提升自己。然后更深一层次发觉自己的爱好、特长等，转换成自己独有的优势，结合目标人群的画像，如贪、懒、怕丑等，找到合适的产品/服务，解决他们的痛点，创造价值，收获利润。

　　举一个反面例子，我前同事小七，看到别人做微商ZQ了，就开始他的副业生涯，很努力地对着他仅有的100个微信好友天天刷屏发电子烟广告，做微商的第一步就是先有流量，微信里都是七大姑八大姨的怎么会买你的东西?自身定位搞错了能挣到钱才怪。于是我默默地把他拉黑了。

　　项目选择

　　JZ、副业、创业该如何选择?

　　先来说一下JZ：

　　就是出卖自己的闲余时间，换取金钱。

　　能干的JZ遍地都是，但是能挣到钱的少之又少。

　　线上JZ更是割韭菜受骗的重灾区，尤其是大妈和学生党。

　　一般多为薅羊毛、刷单、干苦力、需要压货或者交代理费的微商等。

　　就算能挣到钱，那也是极低。投入与产出明显不成正比，低到去街上发传单的十分之一都不到。不要指望这个创收，这些JZ的收入不稳定也不长久。

　　副业：

　　能提升自己，有可能发展壮大，可以当做一份长期的事业来做，同时也能转到钱，这样的副业才值得做。

　　创业：

　　不建议白手起家，全职或者举债创业，成本太高，一旦失败很难东山再起。现在创业成功率不高于5%，要给自己试错的成本。等副业做大做强，再顶替掉自己的主业，这样的创业方式我认为是最合理的。

　　选择项目的思路

　　先说一个例子吧，在每个城市最繁华的地带，房租最贵的店铺，都是用来做什么了呢?服装店不说最多，前二肯定有。

　　说明开服装店利润还是很大的，臻哥不是推荐你去做服装行业，而是看看开服装店里面究竟有多少机会。

　　开服装店(不算加盟店那种)，需要租铺面(房产中介)、需要装修水电门头(装修)、需要办营业执照(跑腿)、需要衣架假人模特桌子板凳(家具)、需要包装袋(LOGO设计)、需要广告宣传、需要营销方案(营销策划)、需要财务管理(微信支付宝二维码整合，营业分析报表)等。

　　房产中介：可以做更专业的店铺中介，精通于分析店铺价值，更适合什么行业，人流属性，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人要比那些租房自住的人更集中，更舍得给高佣金。

　　装修：可以整合房产中介和设计，使业主从租店铺到门头设计到装修以及后续的水电维修一条龙服务，合理的价格之内相信业主很难拒绝。城市里这么多翻新的店铺不说吃到撑，总之饿不住。

　　跑腿：很多人开店经验不够，尤其对于政府办证这一块。如果你精通于公司注册、项目审批、工商年检或者法律咨询之类的，可以跑腿代办，注册营业执照和税务登记，一单下来都在1000元左右。

　　家具：可以搞一个专门做店铺家具设备的商城，让这些做服装的人可以一站式购齐。像我的一个表叔，在郊区租赁一个大仓库，里面专门售卖/租赁商铺类的家具设备。这些家具有全新的也有二手的，从销售到回收一站解决。价格透明，不用去猜。其实二手家具市场很乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，为这些业主解决痛点创造价值。同时郊区租金便宜，方便停车，很多人都是这样回收二手家具起家的。

　　广告宣传：可以做店铺广告垂直领域。光是LOGO设计一单就是不菲的价格。

      专业的logo设计+门头设计+包装袋设计，可以提升店铺营业额的30%。

　　营销策划：从开店入驻，流量管理、粉丝运营到营销玩法推送，提升收货后服务，给予全面指导，快速入门，避免踩坑。这样说吧，好的营销策划就像是经过大厨处理过的菜品，色香味俱全，让人回味悠长。普通人只会做家常菜品，能管饱，但是达不到精神愉悦。

　　普通人看到的商机只有一个点，而提升自己的商业思维却可以看到一整个产业链。