摘要：
在很多人印象中，闲鱼是一个二手交易的地方。实际上，闲鱼是一个仅次于微信、QQ的第三大交流平台，我们称之社交电商。闲鱼的商品不像淘宝，都是全新的或者标品。闲鱼交易时基本都要交流，从而... 在很多人印象中，闲鱼是一个二手交易的地方。实际上，闲鱼是一个仅次于微信、QQ的第三大交流平台，我们称之社交电商。
闲鱼的商品不像淘宝，都是全新的或者标品。闲鱼交易时基本都要交流，从而产生了社交。如果你意识到这一点，引流就成功了一半。我们为什么要在闲鱼上引流呢？因为自然分配流量，无需砸钱推广。
闲鱼引流大法分为两种：低阶和高阶，根据自己的情况去操作。
一、低阶私聊法
一开始大家可能不知道如何私聊，可以参照以下步骤：
1、 先确定我们要找的粉丝群体，再去搜索具体关键词。比如我们要找的是宝妈粉，可以搜索“儿童手推车”关键词。
2、 找一些发布商品比较少的卖家，私聊几句。
3、 聊得差不多，直接说能不能VX付款。如果商家有顾虑，可以加一句：支付宝没钱了。小提示：一定要让对方加你，而不是你去添加对方，否则会引起微信限制。另外不用担心对方不加你，因为一笔交易马上就要达成了，他肯定会加的。
4、 对方加你之后，不要立刻同意，而是24小时后再通过。然后直接跟对方说，暂时不需要了，理由如下：今天刚出差了，不方便收快递等。然后再问还有没有其他二手要卖，这样对方更能体会到你是真心实意想购买的！避免他立刻删除你微信。
接下来就看自己如何转化啦（朋友圈的订单晒图、免单商品领取等等）。他们比较看重优惠，不然也不会使用闲鱼。所以我们要好好把握这些精准用户人群，有利于提高转化率。
一天聊20个宝妈是完全没有压力的，而且99%都可以加上微信。一个月下来就有500位新好友。这个是最简单的低阶法，任何人都可以操作。大家要举一反三，不仅是闲鱼，其他很多平台也可以用这种思路，千万不要觉得效率慢，慢工出细活，粉丝精准才是王道。
二、高阶卖货法
高阶玩法就是自己出售商品，通过商品来吸引真正的买家客户。自己出售商品有一定的技巧，接下来的课程会跟大家详细分析。
1、影响闲鱼流量的因素有哪些？
1）芝麻信用分
芝麻信用分会影响平台的流量分配。在闲鱼平台，用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6：4。芝麻信用分越高，发布的产品越容易被平台推荐。700分+，有70%概率上推荐页，650-700分有30%概率上推荐页，650分以下上推荐页的概率比较小，600分以下的基本不会被推荐。
结论：芝麻信用分高的一定要进行授权，才更容易被用户看见。
2）账号信息
闲鱼账号的昵称、头像、简介、实名认证须全部完善，它们也会影响流量的分配。小提示：大量实践证明，女性头像在闲鱼更受欢迎，所以建议用女性头像。
2、闲鱼要不要囤货？货源从哪来？
直接从联盟选取有优惠券的产品，不需要囤货。
联盟里面有成千上万的产品，而且24小时一直在不断更新，里面的商品足够你发布了。发布某个产品时（选择券后价发布），要在联盟和淘宝APP中把商品都收藏下。如果开单了，方便你去找到这个产品。
3、优惠券失效了怎么办？
如果碰到优惠券失效的情况，不要担心。可以先把订单接过来，复制淘宝商品标题到联盟去搜，看看有没有同款/相似款。
如果有同款或者相似款，并且你还不亏损的情况下，把新的商品图片发给买家，跟买家协商是否同意换一下，如果同意，直接下单寄到她那就可以了。
如果找不到同款，或者同款都比较贵的情况下，每天注意观察是否有新券（在联盟搜索淘宝的商品标题来查券），如果一直没有新券（至少观察三五天），你再把订单关闭。这样做对你没有什么影响，所以不用纠结。
4、闲鱼选品有哪些标准？
1）尽量做实物产品，不要做虚拟产品，因为虚拟产品无法放大操作。
2）该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。
3）无售后服务。
4）最好能蹭一下品牌流量。
5、有哪些运营技巧？
1）封面图技巧
必须精美且吸睛，但不要套用淘宝卖家的封面图，一旦被检测到账号会被降权甚至强制下架。解决方案是：用淘宝、京东买家秀的图片，挑好看的即可。
2）商品上架技巧
闲鱼挑到合适的产品是非常难的，大家都是一两个单品在做。所以往往操作手法是一个单品，通过不停的换标题、封面、文案等，人为制造多个SKU，然后不断删除浏览量低的宝贝，保留浏览量高的宝贝，并重新编辑图片与文案反复不停的上传新宝贝，从而获得更多的展现与销售机会。
3）定价技巧
若产品有多个规格，定最低价。道理很简单，利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询，但是内容页一定要注明具体规格对应的价格，客户咨询再具体解释价格差异。
4）加入优质鱼塘
加入优质鱼塘，把你的产品同步到鱼塘，给产品多一次曝光，多一次交易机会。
5）关于擦亮功能
每个产品每天有一次擦亮机会，也就是刷新排名功能。很多人会选择在晚上12点以后操作，导致一大堆商品同时刷新，竞争过于激烈。所以：第一、我们要主动避开晚上12点这个时间段，选择本产品成交最频繁的时间段擦亮即可（每个品类都不一样，灵活处理）。不要多个宝贝同时擦亮，保持1-2小时擦亮频率。
6）运营辅助
新店需要运营，例如我想要、收藏、超赞、留言、好评等会直观影响客户下单速度与店铺权重，所以多加一些闲鱼互赞QQ群，让群友帮忙操作。
7）重复发布
产品成交后，不用删商品链接，而是编辑后重复发布，重新发布的页面还会保留以前的浏览量、我想要、超赞、留言等数据。
8）响应速度
有客户咨询产品，2-5分钟内要做出响应，越快越好，回复慢了，客户可能就在别家买了。
9）巧用欢迎语
热情专业的欢迎语，会避免客户货比三家，能直接促使成交。
例：欢迎光临xx家，本产品是xx官方产品。
10）关键词自动回复
每个产品都可以自定义设置自动回复，总结好客户日常询问、关心的问题，提前做好Q&A。
8、暴力引流法
玩法说明：
打开闲鱼，点击发布按钮，可以选择发布闲置或免费送。价格可设置成0.01元或免费送（1个闲鱼币），然后设置运费全国10元。不要发闲鱼币竞拍，记住都是发布一口价。
小提示：10元邮费是举例说明，并不是一定要设置10元，具体金额怎么设置，后面会跟大家详细介绍！
如何选品？
联盟首页，有个9.9包邮专区。价格范围在1元-10元之间，尽量选择好点的产品去发布。比如9.8的收纳箱，9.9元15双南极人的袜子等等。如果产品开单了，你就可以赚差价和佣金了。
怎么设置价格？
APP显示多少钱，你就设置多少钱的运费。闲鱼设置的包邮价格=联盟价格！禁止设置别的价格。
闲鱼定价原则参考：
如果闲鱼直接发包邮的价格，就按照联盟的价格设置。如果不包邮，那么运费就设置要小数点往后移一位的整数。比如联盟是7.9包邮的商品，那么有3个价格模式可以设置，分别为：
（1）7.9元包邮
（2）0.01元+8元运费
（3）1闲鱼币+8元运费
特殊情况说明：正常情况快递费不会低于6元，所以针对券后6元以下的商品，定价可以直接设置6元包邮，或者1分钱+6元运费，或者1闲鱼币+6元运费。
如何写文案和选择图片？
标题决定着你的产品能否被搜索到，这个非常重要，一定要认真写标题。可以参考商家的标题修改使用，严禁直接抄袭，不需要太多字，只要讲清楚你卖的是什么就行了。
举些例子说明下：
商品原标题为：手电筒强光超亮可充电多功能迷你小手电家用户外远射灯特种兵
修改后：强光可充电手电筒
商品原标题为：纤细炭丝护龈牙刷8支家庭套装软毛舒适去牙渍柔软家用情侣
修改后：8只装纤细炭丝软毛舒适牙刷
标题还需要注意：“不要挂羊头的同时把狗肉也写上”，比如卖维修笔记本手机螺丝刀，你卖的是螺丝刀，所以请直接写螺丝刀即可，不要带上笔记本和手机，否则可能会违规被处罚。
标题搞定了，那么图片要如何选择呢？
首图一定要用好看的清晰图（可以用买家秀也可以用商家图片）。如果用商家图片，一定要干净清爽，不带任何促销文字的图片。这点很重要，它直接决定你的产品是否会被点击。如果产品没有点击流量，自然不会有生意。
图片数量大概在5-10张，不可以低于5张。可以商家图+买家秀互参使用，必须有买家秀的图片，显得真实。
如果评价里面有不错的买家秀视频，可以用手机录屏软件（有些手机自带录屏功能，可以直接用），把视频录制下来。如果你录制的视频不能上传，可以重新录制，也可以修改格式或者分辨率（用美图秀秀或者爱剪辑软转化格式）。
这几套模板可以轮番套用，发产品的速度就会快很多。正常速度是5分钟发2个产品，如果速度上不来，就很难赚大钱了！
