公益送书之怎么通过抖音/视频号引流

摘要： 抖音相信大家都很熟悉了，基本每个人都有，公域流量最大的短视频平台之一，在公域流量中，粉丝流动性极强，但是无法有效留存，因此通过抖音把公域流量引流到自己的私域去做沉淀与转化是非常重要...

抖音相信大家都很熟悉了，基本每个人都有，公域流量最大的短视频平台之一，在公域流量中，粉丝流动性极强，但是无法有效留存，因此通过抖音把公域流量引流到自己的私域去做沉淀与转化是非常重要的，这一点，相信大家也都明白。

相信大家都知道，想要更好的做好公益赠书，最重要的就是流量，只有做好了引流，吸引到了更多更好的人，我们才会赠出更多的书。那今天就给大家来讲一下小红书的引流方式。

但是我们做公益送书主要是把顾客引流到我们的微信里面去，像抖音这种非微信生态的平台，在微信生态里受限很多传播不便利，因此，这就体现出微信视频号的重要性。

做小红书的第一步：养号！

一定要养号一定要养号！

微信视频号是近两年才有，想想我们身边的朋友是不是每个人都开通了自己的视频号呢，其实不然，作为微信生态的视频平台，它有很对天然的优势，微信拥有12亿用户，不用担心会缺少流量。

你只有成为了一个正常的帐号才可以，在运营过程中千万不能让自己成为营销号，营销号是不会有任何流量的。

在微信生态中，微信个人号、微信群、朋友圈可以转发视频号链接，而且可以直接打开。公众号、视频号，个人号之间可以形成流量闭环，互相导流，这大大有利于视频号内容的传播。微信视频号对于我们做私域这方面还是能发挥很大的作用。

这个期间，我们要表现得和一个正常的普通的用户一样去浏览关注点赞收藏，碰到喜欢的用户点个关注，感兴趣的笔记点个赞等等，偶尔去搜索几个和我们想做的类目相似的用户加个关注，如果你刚注册好就疯狂的发笔记，这就像是一个营销号的行为。

公益赠书做视频号的目的最重要的是我们要打造自己的ip，一个短视频账号就是一个ip，这是一个长期要做的事，只有让别人记住你这个IP并且认可你这个IP他们才能真正的成为你的粉丝，所以出镜加好的内容就显得尤为重要了，怎么打造IP这个我们后面会有专门的课再更深入的教大家。

养号的关键其实就在于-自然！ 照我上面说的去操作就可以。

现在我们想用短视频去引流，总得先有我们自己的账号，那么我们现在先来说下账号一些基本的信息怎么设置，这个对引流也是至关重要的。

在养号环节也千万要注意，不要再一天之内疯狂浏览点赞收藏，最好是逛半个小时到一个小时，自然而然的去做就好了，养号周期为一周。

我先跟大家介绍怎么开通视频号，然后再说一下抖音怎么设置。

这是第一步！

首先，下面是视频号的开通方法：

第二步：关于账号的设置

1、打开微信→发现→视频号，点进去后点击那个相机发表视频，就会进入到开通环节。

账号一定要有人设感！

有人设感是什么意思呢？就是你要表现的像一个真实的人，就好像是大家周围的朋友一样，接地气，有自己独特的风格，也有辨识度的！

2、视频号的名字建议跟自己的微信名字保持一致，也建议大家把自己的微信名字改成跟公益送书有关的。

3、在设置时可以打开「在个人名片上展示视频号」，这一点很重要，每当我们新引流来一个人，他都有百分之90的可能去点进你的视频号，你的朋友有时也会点进去看，看的人多了给别人留下的印象就更深了。

4，认证视频号，这个认证是会加重我们的账号的权重的，但是认证是需要一定的条件的，它分为兴趣认证，职业认证，企业和机构认证，那我们认证的时候就选择兴趣认证就可以了，兴趣认证需要以下条件。

取名攻略：

小红书取名其实还是比较简单的，不需要太复杂的，但是要让大家很容易就可以记住你的，并且可以直接突出你的个人特色的。

例如：XX妈妈~公益领书

1.最近30天内发表过1个视频号动态

2.视频号有效关注数1000人以上

3.已填写视频号简介

4.在对应领域持续发表原创内容

建议提交视频号、公众号或其他平台的粉丝数截图、后台截图和相关平台的实名信息截图来证明你的影响力，帮助提高认证成功率。

在满足以上条件后大家就可以去认证了。

三、内容分享

由于视频号不用下载，依托于微信所以开通比较简单，下面我们主要说说我们的抖音账号怎么做好一些基本的设置。

发布作品之前，需要先养号3天，多搜一下公益送书、亲子阅读、公益、纸质阅读等话题，每天刷一两个小时视频，让系统给你账号打标签，方便你发布的视频，让更多精准用户看到。

1、抖音号基本设置

具体发布哪些，参考同行，同行发布的东西，就是我们的素材来源。但是这里说一点，不要直接照搬小红书上同行的，需要自己去打造素材。

1.昵称，2.背景，3.简介，4头像

也可以通过渠道找笔记的素材。我们可以通过百度、微博、知乎，公众号等渠道搜索，寻找一些跟主题相关的素材，当然如果你能100%原创是最好的，原创笔记质量更高，更容易被系统推荐。

那么我们怎么去设置呢？

例如：公益赠书是骗局?我来告诉你真相!

1.昵称

有孩子的昵称可以设置为嘟嘟妈妈图书活动志愿者 ，没孩子的可以设置为小李公益送书每月两次，好省阅读馆公益送书，每月两次等等，可以根据自己的实际情况来，名字一定要顺口接地气让别人容易记住。

在写笔记要结合产品确定自己想要推广的关键词，关键词越具体越好。关键词：公益赠书/免费领书/暑期阅读/如何免费领书/亲自阅读/如何免费领书/亲子阅读！

2.背景

你可以放我们官方给到的海报，或做个引导的文案公益送书免费领，一个月两次等。

文案编辑：文案是除了图片最重要的一个引流成功与否的因素，图片和标题促进点击率，而你的文案就相当于灵魂，有多少人能被你灵魂吸引都在这文案内容上。

文案最好控制在5行，不要太少，也不用太多，内容主要写出公益赠书的优势，或者是你做公益赠书的初心，或是往期家长给出的好评。

3.简介

围绕我们做的这个项目我们可以这样去介绍自己，这跟想用小红书引流的平台简介也大同小异。

全职宝妈
公益图书活动志愿者
大型公益送书合伙人
阅读指导师
喜欢阅读，爱分享
支持公益，传递温情
让孩子爱上纸质阅读
远离电子产品

每天坚持1到2次的发文频率就可以，或者一周2到3篇，小红书比较反感引流和广告，小红书的广告需要走官方的渠道，所以个人发的内容都不要带有微信，二维码，水印，等广告信息，轻则屏蔽，重则降权。

以上是我列出了一些示例，大家可以根据自己的自身情况去写。

这里给大家一个示例：

4.头像

头像尽可能用自己的头像或者生活照，这样让人觉得更亲切更可信，也有利于我们后期打造ip。

结合以上说的这些点，我们整个账号就可以做成如下图示例的样子。

今天跟大家聊聊公益赠书吧，让一直在犹豫徘徊的姐妹们明白公益赠书到底是怎么一回事儿，难道真是免费FREE的吗?真的可以每个月都领吗?书国都是正版吗?

1、关于是否免费FREE，书确实的免费的，就是自己出运费一套15元。有些人可能会觉着，这不就相当于自己买书了吗?可是这15一点都不亏，很值，因为每一套书有2-40本不等，不单单是一本书，而是一套，十几本，几十本，15太值!

2、关于每个月都可以领吗?是的，每个月都可以领两套，领之前转发一下pyg助力一下活动，有些姐妹可能不想发，感觉这不是替别人打广子了吗，但这毕竟是公益，不要让公益的最后一棒落在自己手里，我们应该继续传下去，惠及更多的家庭，互助互利。

3、关于是否是正版的书籍 ，这一点亲测无疑。

都是正版!上个月的领书活动，我和我老公一共领了四套，他都大赞纸张真好的。

我是xx妈

一个专注在育儿和女性成长的职业妈妈

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在世界某一个角落的你

#公益 #公益赠书 #免费领书 #如何免费领书

三，评论区引流

通常有两种引流方式，评论引导和私信引导。

前面说了一些基本的设置，下面再说一些其他部分怎么设置可以让我们更好的引流。

1，评论引导评论区引导，是比较常见的一种方式，最常见的一种方法就是大号艾特小号，小号的名字直接是公益领书的名字，比如领取同款图书等。

个签/抖音号引流

这两种引流是最简单的一种方式，相信大家都不陌生，我们经常会看到很多写的是 V 星或图形之类的文案、谐音词组，都成行业通识了，所以你不用担心用户看不懂是什么意思，大概有下面几种。

小号主要就是用来引导的，把你想发的引流二维码以及图片发在小号上，这样粉丝点进去直接就可以看到啦。

1）VX

2）vvxx

3） V

4）用其他谐音字替代“微信”两个字

2，私信：私信引导。用户关注你并且给你私信后，记得不要直接说【加V】字样，可将信息制作成海报，发给用户，强调加好友时备注【想领书】，参考下面的图。

你只要自己的抖音账号签名处或者把自己的抖音号设置为自己的微信号，当粉丝点开之后就会看见，如果有兴趣就会来加自己的微信。当然，在粉丝量不多的时候，还不要着急的留微信号，切记！等到有一定粉丝后就可以留下微信号了。

评论区引流

评论分为两快，一个是热门视频的热门评论，还有一个是个人视频评论区的引导。

四、笔记发布的时间

为什么要注意笔记发布的时间？

每一篇笔记在最初发布的时候，是需要启动流量认可的。

大家不要认为，抖音引流就是把自己账号上的粉丝引流到自己的微信号，那这远远不够，我们要去挖掘更大的一个流量池。

所以我们需要去其他热门视频里面去评论，通过金句评论来曝光自己的抖音号，然后将别人家的粉丝引流到自己的抖音主页，从而为你自己引流。抖音评论区的机制，是让点赞最高的评论，排在前面。

也就是说，你发布的笔记，在前200个阅读的时候就有20个赞20收藏外加几个评论。

那么你的笔记上热门的概率就会非常哒。

很多人做抖音，其实是没有意识到自己要去运营评论区的，或者说不知道应该怎么运营。

平台浏览的时间主要集中在

早：8：00-10：00

中：11：30-14：00

晚：19：00-21：00

其实当视频火了之后，可以找自己朋友或是小号评论“怎么加你”、“你的微信是多少”，然后引导对方看主页，或是抖音号（抖音号设置为微信号或 QQ 号）、私信等。

五、了解上热门机制

另外，这里有一个小技巧：自己抢占视频高赞评论区的位置，也就是高赞评论下面可以去回复一条，回复的内容可以是引导，也可以是互动交流，这很大程度上是给你的账号二次曝光和引流的机会。我们把握住一切被别人看见的机会。

完成阅读率＞互动＞收藏＞点赞＞后台私信＞涨粉。

建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式，这样做的风险很大，可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条，隐晦的留下联系方式。最稳妥的方式，就是利用小号，把头像和昵称改成和大号一样的，去评论区引流，即使被封了也没关系，也能间接为小号引流。

在这里最关键的就是原创，如果真的没有原创。

也不要一模一样的抄袭别人的内容，起码你要有一些改动。

私信引流

抖音上的私信功能也可以有效利用起来，私信可以发文字、图片、视频，甚至是给对方发红包引导关注（红包功能仅限互相关注的好友）

关于抖音呢，我们再说一个比较具有争议的点那就是养号。

有人认为养号这件事在前几年还有用，随着近几年抖音算法的更新，个人用户对短视频 APP 的使用习惯目前只能影响到 APP 对用户的视频推荐，而影响不到视频的内容。

现在视频内容的推荐方法是，系统按照视频内容打上相关标签，而后推荐给有相关标签的用户，由于我们是做公益赠书项目，我们会去主动搜索同样在做这个项目的视频去参考学习，那么通过大数据别人的视频会推给你，你的视频也会推给别人。

而且抖音官方声明，其中表示没有养号一说，所以各位小伙伴，下次运营新账号的时候，建议可以不用浪费一个周的时间去养号啦。

总结就是一句话，只要内容做的好，养不养号问题都不大。

怎么做内容

不管是抖音账号还是我们的视频号都是各有优劣，这个只是形式上的东西，那什么才是最重要的呢，内容！只有做好内容，我们的引流效果才会更好！

内容才是决定我们引流效果是否有效的关键，我们做什么样的内容，就决定了我们这个IP是什么样的，我们这个账号的定位。

这两者都是短视频平台，那么我们要做内容，就要会做视频，图片，而且也要自己出境，有很多人一听就会觉得很难，我不会做，其实一开始并不需要做的多么好看高级，我们只要结合我们这个公益赠书的图书活动做的真实可信就可以了。

我们做出来的内容当然可以同时放在我们的两个视频平台上，我们的内容可以有一下几个方面。

强调公益

做内容之前，一定要找准定位，我们的定位是公益送书，有些人觉得那重点一定围绕着书，其实不全对。

在面对c端的时候我们的重点也应该强调公益，而特意去避免一些宣传营销类的内容，那围绕公益这个关键词出发，我们可以有关于这类的视频内容产出，比如：

我为什么要做公益送书志愿者，做公益送书志愿者给我带来了什么，我真实的感受。我通过做公益送书这个活动我为别人带来了什么，以上这些话题在表达的时候一定要真情实感。

知识输出

除了以上侧重公益部分的内容我们也可以有一些知识输出的内容，比如：

阅读的重要性

如何让小朋友养成阅读的好习惯，爱上阅读

平时跟孩子是如何相处的，遇到的问题，我的经验

书籍推荐，也可以推荐从平台领到的书，也可以推荐一些你认为比较好的别的书籍。

因为我们引流的过程中也能接触到很多不同的人，大部分都是为小朋友领书的家长，大部分家长都是为了孩子读书学习生活操碎了心，同样作为家长，也可以有很多共鸣。

书籍实拍和反馈

除了以上两部分内容以外，有哪些书，怎么领书等，这些可以在引流到微信上以后去介绍给家长。

但是在抖音上，我们可以多一些我们的书籍实拍的视频，这些视频我们在微商相册里都会同步上传的。

还有我们要在每一期结束后，去发家长领书的视频以及家长的反馈，还有打包发货物流的视频，这一部分我们官方也会给到素材，到时候可以直接发。

发这些就是在向潜在的粉丝展现我们把这件事做的很好，是有结果展现的，其他家长的都是满意的，这是一件可以参与进来不会吃亏的事情。

整个抖音的内容主要围绕以上三个方面的内容展开，我们一天也不需要发好几条视频，书单出来以后可以多发一些书籍实拍的视频，但不要过度营销，根据我们送书的节奏去发。

哪怕我们一天就引流了两个，只要我们坚持发，后天五个，大后天10个，当我们做久了我们就会越会越熟练，到时候流量也都会大起来。

直播引流

除了每天的内容以外呢，直播也是一个很好的方法，直播我建议大家选择用微信视频号去直播，抖音主要引流，引流到微信后，用视频号直播再增强粉丝的粘性。

当然，直播的效果好不好，同样也是取决我我们的内容好不好，那怎么去做这场直播呢。

首先，我们选在送书开始前一天晚上进行直播，直播之前要提前在我们的群里宣导，发个群公告，告诉大家直播的主要内容呢就是跟大家聊聊这个公益送书到底怎么回事，应该怎么领，最后可以介绍下我们的本期要送书的书籍介绍。

我知道很多代理手里也是没有书的样本的，这个时候可以去我们的微商相册取一些本期主推书的素材。

如果要开直播，这里有个建议，一定要固定时间直播，这样看你直播的人数，就会形成稳定。