摘要：
为了避免就业的压力，目前大多数学生都会选择参加研究生入学考试，并且还有很多已参加工作的人员又“回炉”贴金，所以跟考研相关的网赚项目一直受到欢迎。众所周知，我国每年差不多有几百万人口... 为了避免就业的压力，目前大多数学生都会选择参加研究生入学考试，并且还有很多已参加工作的人员又“回炉”贴金，所以跟考研相关的网赚项目一直受到欢迎。
众所周知，我国每年差不多有几百万人口考研，和它有关的赚钱项目也是数不胜数，这是一块大蛋糕，但是大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分，但是如果能分到很小的一块，一样是有钱可赚。
今天我要和大家谈的项目就是卖考研资料，其实这种资料也很好找，但令人尴尬的是，到了销售环节却变得很困难，有时候在网上留下联系方式，可一整天下来，还是很少有人购买资料。
小编曾有幸结识过一位从事该行业10年的老司机，跟他谈了许多关于操作方面的问题，小编觉得他对这个项目的理解很深，有独到的见解，所以把聊天的内容整理了一下，分享给大家：
一、项目概况
做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解，就拿卖考研资料这个来说，如果连考研考的是什么都不懂，还怎么去销售自己的资料？
所以先给大家普及一下关于考研的小知识，一般专业来说研究生考试必考的有四门课，英语、政治、数学、再加一门专业课，这是大部分专业的考研课程。
但是还有几个特例，有的专业是英语、政治再加两门专业课。有的是英语、政治加一门专业课。
总结起来就是，英语政治必考，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是各个学校和专业都不一样，所以都考的专业资料价格便宜一点，专业课的资料就会贵一点。
我们再来了解一下市场规模。根据教育部最新统计数据显示，2019年我国考研人数达290万，比2018年激增52万人，增幅21%，创历史新高。
而自2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大关。
毫不夸张的说，每年考研的人犹如过江之鲫，完全不需要去担心自己的客户问题，只要找到流量的聚集地引流就行了。
二、如何收集考研资料
首先，我们应该对我们需要的资源进行分类，以免盲目地在互联网上寻找，比如英语、政治和数学这些必考的科目，在网上就能找到，而其他的就要自己去找了。
信息可以是电子版、纸质版或者是视频版等。官方网站和大型咨询机构都有这种信息，但是这种信息都是第一手信息，通常比较昂贵。刚开始操作时，建议从电子版开始，成本比较低。
你也可以到某宝、贴吧、QQ上购买，出售这类资料的商家有很多，或者去大学找研究生购买他们以前使用过的资料，你可以去收购，就看你有没有耐心搜集了。
三、如何引流
1）贴吧引流
贴吧引流绝对不能放过，因为贴吧是比较大的流量聚集地，而且客户也比较精准，因为中国每一个能考研的学校都有自己的考研贴吧。一般都是本年度考这个学校的人才会进入这个贴吧，但是贴吧发帖真的不是那么容易通过。
一般新手随意发帖，要通过两大鬼门关，一个是系统对广告的删除，另外一个是楼主对广告的封杀。一般新手发帖打广告，存活率低于10%，再加上管理员的毒手，往往造成无流可引。
发帖技巧
①标题要有吸引力
来贴吧的人都是为了寻找有用的考研信息，那么标题就显得非常关键，众所周知，一个非常有吸引力的标题，是一篇成功的帖子的基础，一般来说用**专业学长经验交流的形式会好很多。
②帖子的内容
如果是纯广告的话根本没有存在的可能性，一定要用大篇幅的考研经验来作为软文，软文最大的作用就是能让帖子留存，内容就写考研的经验。
没考过研也没关系，百度一搜各种经验多得很，找一篇跟本专业类似的稍微修改就可以。另外，需要注意的是，文章内容的好坏也决定了能不能把粉丝加过来，这是变现的第一步。
总结起来就是，发帖不要有敏感字，然后账号必须是老帐号，没有的可以去某宝买一个，年龄越久的号越不容易被删帖。一般来说每一个专业都要来一篇软文进行发帖，但是当你在同一个贴吧连续发帖的话就要换一下IP。
还有就是养号的问题，有的贴吧规定等级的，必须连续签到才行，有自动签到的软件，自行百度。
最重要的一点来了，就是别上来就留什么V信号或者QQ号码，删你没商量，可以留下百度云的链接，抛出一个诱饵，在链接里留下你的V信或者QQ号码。
2）QQ裂变
这一块的话，主要是通过QQ群进行群发消息和群发邮件，毕竟在学生中间用QQ的人要多得多，最主要的是QQ上能存放大量资料。
①群发信息：进群之后建议群发即可，现在的QQ群有一定的限制，操作时需要多准备几个Q号，每个号每天加5个群，发完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就进不来了。
②群发邮件：邮件营销是一种相对比较古老的营销方式，但是，对于一些比较喜欢使用QQ及邮件的群体来讲，邮件营销依然有效。
我们这里使用邮件营销，主要是采用群发的模式，主要针对QQ邮箱，因为群发比较快速有效率，而QQ邮箱前缀就是QQ号码，QQ号码获取相对简单。
具体操作方法如下：
①通过多个QQ群提取海量QQ号码：加入群后，通过提取群的群成员，然后将QQ号批量转化成邮件地址，借助excel即可，这里不细讲了。
②引流吸粉文案：理由+诱惑+微信号。关于吸粉文案，三点必不可少：一个正当有效的理由，一个足以打动人的诱惑，一个限时限量的名额。
③利用邮件群发工具发送：关于软件工具，可以到淘宝购买，产品非常丰富，小技巧：淘宝搜邮件营销，不要搜群发，百度可以搜邮件群发。另外，对于没有条件用群发工具的，也可以用Q邮箱手动群发。
假设我们每天需要发200封邮件，那么至少需要4个QQ号，因为一个账号每天只能发50封邮件，发完之后就需要换下一个账号。也就是说，当天我们想发200封邮件，需要分成4批来完成。
邮件营销虽然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量级，效果也是很不错的。
如何提高转化率
任何产品之所以能够激起顾客的购买欲，靠的都是包装，所以还需要进行包装，不知道大家有没有发现，现在市面上很多好卖的考研资料，包装看起来都很精美，给人一种很牛逼的样子。人靠衣装，佛靠金装，考研资料也是如此。
如果引流这块不能足够放大，我们就需要在已有的资源里面下功夫，通过包装自己的朋友圈或者QQ空间，让顾客觉得你是一个靠谱的人，买了你的资料就能考试通过。只要达到这样的目的，就可以大大增加成交转化率。
至于如何包装，可以到网上寻找那些卖试题或者培训学校的同行，把他们的宣传词，朋友圈全都弄过来，整理改编成自己的，做成一个五颜六色的单页面，能够吸引目标客户眼球。
而且这样做还有一个好处，那就是每年考研的人不一定都会通过，毕竟中国考研人数200万，录取比例仅有29%，考不上的人中有很多会进行二战。再加上每年资料都会有一些变动，所以不用担心买过一次就不会再买了。
3）百度竞价
如果你手中的资金比较宽裕，那么引流这块可能会比较容易一些，比如百度竞价就很适合。
从上图可以看到考研资料这个词的百度竞价做了很多，而且单价都很高，既然这么多人竞争，但是大家还是愿意花钱做引流，那就足以说明一个问题：非常赚钱。
4）某宝开通店铺
在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持，而且是一个很大的流量入口，但相对的是要求也会比较高，要懂得开店的一些方法。
比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等，这里就简单的说下，只是让大家知道有这种方法。
5）学校论坛引流
其实这个和贴吧也是类似的，找到相关学校的论坛，因为里面也都是想考这个学校的学生，虽然量比较少，但是非常的精准。
6）线下引流
这个就得看地域了，如果你恰巧在大学城附近就好办了。每个学校都有专门的考研自习室，少则十几个，多则几十个。这些地方都是精准客户。考研自习室硬推广也是很有效果的。再加上广告贴一帖。
总结：
以上分享的是考研资料的销售方法，不管做任何项目，关键看你能坚持多久！就像马云说的：有些人天天找项目，晚上躺在床上想出千万条路，早上起来仍然走老路。所以，赚钱的永远是那些最有执行力的、愿意学习的人！
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
