摘要：
现在越来越多的人考研、考公、考教资以及其他的资格证书，不过大部分都是没有经验的小白，只能借鉴前辈们的经验教训。像大学生考研，当时我们毕业的时候，考研的人还没那么多，一个班最多7、8... 现在越来越多的人考研、考公、考教资以及其他的资格证书，不过大部分都是没有经验的小白，只能借鉴前辈们的经验教训。像大学生考研，当时我们毕业的时候，考研的人还没那么多，一个班最多7、8人考研。考上的更是寥寥无几。很多想考研的人，就去找那些已经考上的人学习经验。
我还记得当时好多人在二手书群里卖考研资料和笔记，虽然是用过的书，但是价钱一点没比新书便宜多少。笔记更是被疯抢，特别是那种考上名校的笔记，复印好多份来卖。说到这里，作为从事互联网创业的我们来说，要在教育培训行业选择一个门槛低、容易上手的项目，可能就是卖考试资料了。首先，我们来看一下这个项目的前景。
项目前景
中国的人口基数非常大，因此面对的市场也十分庞大。而且，现在的人们在学业和工作方面的追求更高了。读完本科还想继续读研、读博等等；小学教师也在努力考证，想要挤入初中教师的行列；作为一名公司会计员，也在努力考CPA。庞大的考试群体也造就了有关考试的广阔市场，各种培训班随处可见。但是报名培训班的费用却不低，我还记得当时个同学为了考研，报了一个4万元的小型培训班。
对于在校大学生、刚入职的年轻人，报培训班可能不会成为他们的首选，他们一般都愿意自学。而且，他们这个年龄段正好是运用自学能力的最好阶段。因此，卖各种考试资料，在面对大学生和职场新人时有非常强大的优势，而且一般的资料能多次循环使用，成本较低。
如何操作？
1. 整理资料
想要做卖考试资料的项目，首先得有资料，如果你是刚经历过某些考试，可以直接将你用的资料加以整理，可以直接复印纸质版的，也可以转录为电子版。
如果你手头没有现成的资料，可以去网上找，不过这可能需要花点时间。像一些专门提供免费资料的QQ群、贴吧、论坛等，但需要自己花足够多的时间去整理。当然，还有一种最直接的方法，就是购买别人完整的资料，购买之后你可以再加上一些自己的归纳整理。
2. 引流推广
（1）百度知道
大部分人在查资料的时候都会使用“度娘”，而在百度搜索的结果，一般都是百度自己的网站排在前面，所以我们可以合理的应用百度的特点，来增加自己资料的曝光度。在百度问答里所搜你想找的资料百度云，就可以发现很多人在回答中贴上百度云资源链接。
我们也可以直接在回答中表示这个是最完整的版本，然后贴上百度云链接。然后给网盘加密，付费之后才能下载，或者引导用户添加你的联系方式进行购买。
（2）QQ、微信群
先看你卖什么资料，然后就去QQ搜索什么样的群，一搜好多这种群。你可以申请加入，然后经常分享一些考试的经验（可以借鉴别人的）。
如果认为你说的不错，他们就会来加你。而且你在这种群里引到的流量一般都是精准流量，是对这种考试有需求的。微信群和QQ群的操作不一样，微信群不能通过搜索加入。每年有很多考各种试的人，每个考点都有很多教育机构在门口守着。发一些考前资料，领取资料的前提是加入微信群。其实这也是可行的，你可以将整理的资料打印小部分出来，在对应的考点处去发给那些即将考试的人，将那些领取资料的人拉进你的群里。
当然，这些考试的人不一定每个人都能过，所以那些没过的人就是你的潜在目标客户。你还可以发群公告，拉多少人进群可以免费领取一份资料，相信效果会很不错。
我之前被朋友拉进了一个考教资的群，我在群里问了一下2019下半年笔试什么时候报名，就有人私聊我，要卖我资料和课程。
（3）微信公众号
以前因为上学，需要找一些数据，所以就关注了一个能获得数据的公众号。这个公众号能够免费获取一部分数据，想要更多就要付费了。领取考试资料也可以这样操作，可以免费领取一部分资料，或者设置一定的任务，完成任务就能免费获取部分资料。比如将公众号链接分享到班群或朋友圈、帮忙拉人关注公众号等任务。
（4） 包装自己
这个包装自己是指将自己塑造成专业的人士，因为想要长期经营这个项目获得盈利，就要增加自己的专业度。比如卖考研资料，你就应该对考研这个行情比较了解。可以经常在QQ群、空间、微信群、朋友圈等地方，发表一些自己对这个行业的看法，或者分享一些考研的经验。
这就叫做专业度、权重，当你的账号权重更高时，你个人的影响力就会更高，资料的可信度就会更高，而且能在一定程度上提高购买转化率。
变现
因为不同的考试都有固定的时间段，在那个时间段该类考试资料的需求量会更高。像每年的1月和10月是教资复习的高峰期，2月和8月是国二复习的高峰期，这个时间段那一类的资料的销量就会更高。
（1）微信变现
像一些考试复习的高峰期，搜索该类资料的可能性就会更高，我们可以根据微信指数来进行操作。我在微信指数中搜索了一下关键词：公务员，还对比了同类考试：考研、教资和注会。
从图中我们可以发现，虽然公务员和考研的微信指数一直都很高，但是公务员有两个高峰期，一是3月下旬和4月中旬，这正是公务员复习的高峰期。考研也有一个高峰期5月中旬，一般考研的同学都是从这个时间段开始的。
如果这个时期，我们用公众号推出一些关于这类考试的资料，通过搜一搜就能够增加我们资料的曝光量。引导用户添加微信，只需要几元钱就能获取电子版的资料，肯定会有不少人愿意购买。
（2）百度变现
跟微信一样，百度也有百度指数，在该关键词搜索的高峰期，如果我们建立一个售卖该类考试资料的网页，曝光率会不会更高呢？如果是建立网页的话，对网页的UI界面设计专业一点，这样才会显得你的资料有看头。然后，在网页上引导用户加联系方式，然后进行交易。或者在一些搜索显示排名靠前、权重高的网站发布文章或帖子。可能这种变现方式的成本会高一些，所以资料的价格可以定的高一点。根据这种方式，我们可以整理一些考试重点资料放在百度文库里，想要下载全部就得付费。用户下载付费文档之后，就会直接变成我们的收益。
我们之前也写过上传文档赚钱的项目，没有看过的小伙伴可以关注《无名渔夫公众号》阅读。
（3）淘宝变现
如果你有自己的淘宝店铺，只要你进行完上面那些引流的操作，当引到足够多的流量时。你就可以把淘宝店铺里资料的淘口令分享到群里，如果大家感兴趣就可以复制口令进行购买。
将用户引到淘宝，顺带可以帮你增长些销量，提高你店铺商品的排名。其他用户在搜索该类资料时，就能很容易看到你发布的商品，能在一定程度上提高购买转化率。
资料的形式可以是纸质版的，也可以是电子版的，如果是纸质版的价格可以稍微高一点，因为需要邮寄，如果是电子版的就可以稍微便宜些。
项目总结
这个项目操作起来并不麻烦，只是可能需要一些时间去整理这些资料和进行引流。这样说来，可能更加适合时间相对自由的大学生或自由职业者，时间充足能保证资料足够完整。或者有这方面考试经验的人，有经验的人在分享资料的同时还能分享一些考试心得。还有从事教育行业的人，他们拥有比较完整的资料，不用刻意去寻找资料。只需要进行引流就可以了。
可能大家会觉得，既然网上都有免费的资料，为什么他们不自己去找呢？其实，互联网赚钱项目赚的就是信息差。换做是你，你愿意花点小钱买已经整理成册的完整版资料，还是愿意花大量的时间在寻找资料上面？花一点钱换更多的复习时间，不是更好的选择吗？
其实像这个项目，大家可能觉得是一个不起眼的项目，但往往是那些不起眼的项目却有更多的赚钱机会。一般来说，这种项目更加容易上手，操作更方便。
