轩鼎创业课堂为您揭秘，为什么大部分人总是在交学费，就是不赚钱？

摘要： 在网上,有两种人。一种交学费,另一种收学费。 谁最讨厌思考?交学费的、收学费的,都讨厌。交学费的觉得思考太麻烦,带我就完事了。不肯带,我可以花钱求带。一切求带,必定狗带。...

在网上,有两种人。一种交学费,另一种收学费。 

谁最讨厌思考?交学费的、收学费的,都讨厌。

交学费的觉得思考太麻烦,带我就完事了。不肯带,我可以花钱求带。一切求带,必定狗带。亲爹是my还是mht,都不一定带得起来。狗来疯。

收学费的讨厌别人思考。大家都思考,学费就收不上来了。做项目是不可能做的,做项目太难太不稳定了,收学费稳如老狗。

质疑我?学校的老师自己也没赚到什么钱,还不是教出了那么多高材生!归根结底,是你自己不行!本来就是嘛,自己不行的人永远占大多数。

和前辈聊天,前辈只表示:wz,只字不提。前辈之前一个几万wz粉的公众号飞了,这种酸爽我体验过2次。我们能做的就是离远点,即便要…也通过朋友圈,通过私聊。无意挽回wz圈的名声,本来就是臭不可闻。坚持简单,踏实靠谱,细水长流,承担好自己的那份责任就好。 

前两天,收到一条信息:确切地说,是十几条信息。我当作广告,直接忽略。今天,又收到了他的一条微信:没事了,可能又交了次学费。

翻看记录,是个三级分佣的流量卡推广项目。再之前,是什么智能机器人,交钱分钱多级那种。不看也罢,都是些踩着炮灰起飞的项目。

炮灰项目有什么特征呢?

盈利模式渣渣。盈利模式大概率决定项目是炮灰还是值得长期跟进的。如果项目本身没有利润,拉人头比较赚钱,那么就老老实实拉人头。不要挑战概率,拉人头致富也不是不可以,背点良心的债总比背点网上的债要好。社会如此现实,教人做人,不够,还教人做狗。对不起(狗),得罪了。

拉人头有什么秘诀呢?

找蠢贪懒装的人,给他们洗脑。让他们明白:我带着你拉人头,不是为了赚你的钱,你现在这一点点,换来的是未来无限光明的钱景。书读百遍,其义自见;谎话说百遍,微醺加掏钱。

在网上,有两种人:赚钱的,不赚钱的。 

赚钱的人,并不是一直在赚钱,网上项目生命周期普遍偏短。但如果能积累下一些资源,坚持住一些底线,东山再起是大概率事件。

不赚钱的人,大概率一直没赚到什么钱过,只有小概率没交过学费。

没有人会自砸饭碗,跟你说自己项目不好。觉得不好,也说好。所以,所有的判断,都要自己下,别人发表的东西永远只是辅助。

总有人发一堆资料问我,那么为何不先自己思考一下呢?你不能每次都把希望寄托在你认识一个靠谱的人,能给你靠谱的意见。成功的根源永远在自己。

首先,不要相信概念,务实。概念的东西听过,自己去查过了解即可。听着听着人都起飞了,你飞不飞啊?怕不怕摔啊?学力越低的人,越容易被概念忽悠。这年头,创意都很难值钱,更别提概念了。

所有站得住脚的项目四个字足以归纳:解决需求。解决越多人的需求,越好地解决需求,你就赚得越多。

当然,是真实的人+真实的需求,而不是幻想中的人,幻想中的需求。伪需求在市场面前很快就会分崩离析。不真正解决需求的项目, 100%要坑。

需求,对应的是市场。找到真实的需求后,我们就要开始思考市场的问题。真实的需求映射的必定是真实的市场。这个市场是我们能够用产品和服务去满足的。 

真实的市场分2种:

大市场内的细分市场。比如酒,就是一个大市场,白酒,就是一个大市场的细分市场,白酒市场是千亿级别的,有很大潜力可以挖。白酒+年轻人=江小白。酒的口感我就不评判了,不喝,不懂,对于我们来说,重点是卖出去。新酒装旧瓶还是旧瓶装新酒,不重要。

小市场。还是拿酒来做举例,杨梅酒,国内市场5000万左右。吴晓波搞了“认养一颗杨梅树“,利用销售“吴酒“,一年就卖了2000万。后续市场开发潜力很小了。对于大佬来说,肯定是不够的,对于我们普通个人,能占领一个小市场,也能够实现阶级跃升。

产品、需求和市场的关系:

1个产品满足1种需求=1个市场。相同的产品满足两种不同的需求,就变成了两个不一样的市场。

上面这一句话,一定要用心揣摩。市场竞争之激烈,简单地用产品属性和目标人群去描述市场是愚蠢的、低效的。 

举个例子,钻石最早并没有什么太大的价值,戴比尔斯用了“A diamond is forever”,把钻戒变成了象征永恒爱情,戴在左手的婚姻必需品。 

后来戴比尔斯发现婚姻市场基本饱和,提出了“左手代表我们,右手代表自己”,证明我们是经济独立的女性,有能力给自己买钻戒。同样的钻戒,不一样的市场,只因为满足的需求不同。

Ok,看到这里,我们已经基本确定了自己的产品or服务,确定了我们的产品是满足什么需求,接下来就是最后一步了:把它推出去。

你会首先想到什么?和我想的一样吗?

同行?对。无脑复制、杂交同行,已经可以活得不错。但前提最好是和我们满足相同需求的同行。1个小号,用来密切关注你的同行们,刷朋友圈就是学习,话术可以试探,文案可以抄袭,反正这个不存在版权。但是做大了一定要有自己的一套东西,照搬同行很low的。

当然,这只是最最基础的玩法,无脑且适合大多数人。推广前准备好的内功,别总是妄想去抢同行的人,8分力2分效果,还容易陷入恶性竞争,甚至恶性报复,划不来。

讨论我们满足的需求的固定人群,从他们开始。用户数=流量*。流量要精准,转化率才有保证。给大学生推荐母婴用品,来多少流量都等于0.

所以,我们对于的理解应该更深:有共同需求的人群讨论的地方。事实上,我们不可能也没有那个精力和财力,把我们的产品推广到全网,甚至只是我们产品相关的领域也做不到。而研究满足同一需求的产品的鱼塘,是我们最佳的引爆点。这片鱼塘,我承爆了!

这群特别的人,比如1w人,我们覆盖到了2k人,那么剩下的8k人很容易也被我们的产品刷屏,被动了解。我们的产品由此而爆。整体爆炸不可能,爆款产品永远是一端引爆,燃烧蔓延。

枯燥。

写了很多,其实,是潜于细雨润无声的,是毫不犹豫宁负天下人不负我的,资本还是创业都是血腥无情的。做个好人不赚钱,写大实话不赚钱,也没指望公众号能赚什么钱,偶摘桃花换酒钱,还有人留言取关。

独立思考,像只鸡,真好笑。