如何在全球范围内，寻找新的增长空间

摘要： 这一课，讲解怎样做增长的三个成功案例。在关联学习时，还有了一些新发现，看完你就知道了。那，咱们开始吧~01课程的重点梳理这一课，梁宁老师将在全球范围空间的拓展的增长，分了三类情.....

这一课,讲解怎样做增长的三个成功案例。在关联学习时,还有了一些新发现,看完你就知道了。

那,咱们开始吧~

01

课程的重点梳理

这一课,梁宁老师将在全球范围空间的拓展的增长,分了三类情况:

第一类是不得不出去的国际化企业,像猎豹移动的付盛,国内的360公司已是不可战胜的霸主,要做同样的事,国内容不下你,没有你的空间,你就只能走出去拓荒。

第二类是主动走出去的跨国企业,像李学凌的欢聚时代(YY),这是一种主动的行为,人工智能和全球化是YY战略层面聚焦的两方面。早在2012年,李学凌就说,YY的长期目标是让人们在线上交流时能有和线下交流一致的体验,这是大家都需要的。

因为YY长期以来,超过50%的员工全都是做技术的,移动和PC互联网,对于YY来说,只不过的前端的形式改变,即一个安装包装在电脑上,一个APP装在手机上,其他的后台的,后端的都是一样的。

全球化,就是输出技术,复制模式而已。

第三类是业务天生就必须全球化的企业,像华为,搞通讯的,天生就需要全球化视野,因为对手就是全球化的公司,属于寡头之间的竞争。技术成果也是全球化的,要用到全球的尖端人才,是面向全球舞台上的竞争。

但是,实话说,这三类个案例,只能代表IT科技和互联网领域。跟一般意义上的实体制造业的全球化还是很不一样。所以要注意这一点。

而在课程上,精华浓缩之后,可以分为以下几点:

1、企业的在空间上的增长,就是四个维度:国内纵深、国际化、跨国企业、全球化企业。

2、国际化的企业是在海外进行销售和配套客服。跨国企业则会给予当地比较多的分权,本地化程度高,市场反应快,但关键决策还是由总部的外派干部来决定。而全球化的企业则是销售全球化、运营全球化,现在是研发体系全球化。

不过,全中国,能称得上全球化的公司,屈指可数。

而关于将销售和客服放国外的,其实在实体制造业有很多外销公司或工厂,只是市场在国外,生产在国内而已,这样的公司在实体也很多。

3、傅盛的猎豹移动为中国互联网企业国际化点了灯,主要有三点基础:第一,工具类的品类空间,工具类产品没有文化差异,外国人不愿意做。第二,是流量推广渠道大一统,平台化集中,渠道现成。第三,中国有市场竞争培养出来的工程师和产品经理,工程师人力资源优势明显。

4、涉及到本地化程度要求高,如法规,传播,文化的要求;业务上要求随市场快速反应的,就需要分权给当地国办公室,成为一个跨国企业。

5、像华为这样的全球化企业,是中国公司要做全球化的人才的"黄埔军校"。这些优秀公司的探索和经验,成为了无数后继者的源泉与传承。

以上这些,就是课程的重点梳理,实际上,这些都是大企业的视角探讨的增长空间,按国家进行重新分工的全球化是历史的必然。

但是,对于我们一个普通人来说,我们可以做些什么呢?或许在梁宁老师身上能找到新的启发。

02

一些新发现 

一个普通人,可以在里,做些什么呢?

关键是我们能输出什么?我注意到,梁宁老师在课程上说的几句话,是挺有深意的:我们是农耕民族,故土难离是我们千年以降的情感本能。但是不知不觉,身边有越来越多的朋友,开始向海外市场出发。

这一句,说的是出海的趋势已形成。李学凌说了一句话,我觉得非常有分量,和你分享一下。他说,我在150个国家开展业务,我发现全世界能够快速召集1000个工程师干活的,只有两个国家,一个美国,一个中国。印度只有几个城市有工程师,但找到1000个人也不容易。日本更是不要想。这就是中国的新人口红利,中国的工程师红利。

这一句说的是中国的互联网和科技企业在全球的优势。今天全世界只有三个创业创新的国家,是美国、以色列和中国。今天的和中国企业家,确实不一样了。

这一句,说的是全球化输出创新和具备创新能力的主角已成三足鼎立之势。

而联想起梁宁老师在前不久在得到大学的开学典礼《成功不是干出来的,是活出来的》的演讲和两年前的《产品思维30讲》最后一课的话,就能发现一些东西。

她在得到的开学典礼上,公布了她自己的人生使命,她说:我是一个普通人,但我也看到了自己的使命。我的使命就是:讲好中国创新的故事。 我希望能把属于我们创新者共同体里,发生和在探索的一些故事,持续去发现,持续讲出来,就干这件事。如果,你接着两年前的《产品思维30讲》最后一课她讲的话,你会发现更多。她说:前一段我和雷军、曾鸣都做了深度沟通,大家的共识是: 互联网时代结束了。2018年以后,新公司应该是以互联网为基础设施的科技公司,新品牌公司。 这些年,新品牌已经冒出来很多了,但是一定还会更多,还会更强。我坚信下一个时代,由中国原生的品牌一定会像宝洁、雀巢一样走向全世界。 美国的消费升级,是由现在已经成为国际大牌的这些企业主导完成的。 它们借助了美国的内需和工业能力,建设了企业对用户的服务能力,借助资本能力、设计能力、心理优势,快速实现全球化。在上一时代,国际大品牌碾轧中国消费品、快消品、日化品的时候,因为我们资本能力、设计能力、心理优势、产业链掌控度全面低微。

但是今天时代变了,整个中国商业的基础能力,发生变化了。所以,我们有理由相信,当雷军、杨元庆、余承东这些国际化先行者的竞争擂台,已经到了在印度市场论输赢,在印尼市场较高低,在巴西在北美分胜负。

今天的中国不少领域的产品人,在中观套路、在微观体感、在宏观视野,都已经不输于那些国际大厂的产品经理。

如果你抛开惯性化的仰视和妄自菲薄,我们客观评估一下,曾经横吞了整个中国日化、消费品类的那些国际大牌,你会感受到中国还在孕育奇迹。

你也有理由相信,梁宁老师说的讲好中国创新的故事,是认真的。

我们再看刚刚过去的双11,光在天猫上发布的新品就100万款!2019年在天猫发布9000万件新品,这是相当于所有品牌都发布了新产品。

很惊人的数据。这说明,大多数人勇于尝试新品,也在快速厌倦旧产品,消费潮流的更迭堪比服装换季。

我们还看到,在多元化,包括2万农民,40位县长,超过100名总裁空降直播间,还有还多明星也在参与。

经过几年的发展,已被互联网给拉平,今后不再有下沉市场的说法,五环外的小镇青年和五环内的白领在消费观将并齐。

10亿人的移动互联网用户,这些数据和现象,将会持续极大地反推创新。

所以,你说,创新的故事,是不是很有市场?数据就已证明。创新故事的市场空间正在打开。

而在过去,梁宁老师说,过去的商业教程和商业报道,大多是把一件事理性的部分抽出来呈现给你。但如果你就按照这个去做,大概率会失败。为什么?因为你只看到理性的部分,而当你回到真实世界里处理问题,要面对的全是人性,包括,你还要安放你自己的人性。

所以,梁宁老师讲的创新的故事,就像她说的:我希望我做的内容,不但能够让你多知道几个商业名词、几个思考框架。还希望能给你一个人性化的视角,有温度,有血有肉地,来感知在我们这一代的中国创新。

这是她找到的一个新的发挥自己才能的"大坑",大机会。

大概,这就是梁宁老师要讲的创新故事的新范式:同时探讨商业中的理性和人性,就是我做的事。这是我做《产品思维》、《》以及未来的内容,会持续探索,也希望持续向你交付的东西。

一个深谙人性的著名产品人,她在过去20多年里,就活在与一个一个的产品世界的互动里,正如她说,成功不是干出来的,是活出来的。

过去的创新故事不讲人性,只讲合理的部分,不讲不合理的人性的部分。

现在,梁宁老师来了,将不合理的人性的部分加上,这样,所有的创新故事,在新的时代里,都值得重新讲一次!

谁将会是梁宁老师口中的故事爆款呢?不得而知,但我知道,梁宁老师一定会是讲创新故事这个品类里的"爆款",因为她做的事,符合她在课程里讲的爆品公式:

爆品机会=技术/供应链创新 × 爆发品类 × 新流量

在一个一年能创新9000万款新品的消费国度里,一定有很多创新的故事,这些故事需要有人去讲,而新流量就是,中国的创新者。他们需要更高的创新成功率,而过去的故事只讲了合理的一半,现在需要将人性加上去,重讲故事。

这就是爆款公式的契合。

那么,现在,你选择搬好小板凳听故事,还是争取成为这些创新故事的主角呢?

03

总结一下 

实话说,我一介草莽,一路组织的形式带着并一路鞭策鼓励着400多人学梁宁的增长思维课,在两年前,也组织过一个社群的人学习她的产品思维课。

目的,也是希望受课程的启发,跟身边的同伴们一起,通过刻意练习,拥有专业化视角和专业化能力。

虽然说到全球化,国际化这样的话题都有些心虚,但是时代的浪潮,波涛滚滚,应该提升看到大海本身就是资源的认知。

至少,我们知道,在增长的空间的维度,还可以有全球化的国际空间,像傅盛的猎豹移动那样。

不需要哀怨自己没有出身背景,没有干爹,在这个时代,只要你拥有一个用户,你就拥有了一个开始。

像梁宁老师一样,把平生的积累的认知、审美、好恶全部用上,为这个世界提供一个不一样的产品,向世界交付的价值。

我们都可以在国际化新空间的变化里,一直看到新空间、,没有止境。伴你一起斗志不息,探索不止。