摘要：
很多人一开始就想在网上找寻短期暴利项目，却忽视一些长期可以经营性。尤其个人在找寻细分领域的时候，并不懂得如何找到用户的需求。... 很多人一开始就想在网上找寻短期暴利项目,却忽视一些长期可以经营性。尤其个人在找寻细分领域的时候,并不懂得如何找到用户的需求。
刚好今天看到一篇写文章,专门讲失眠用户的群体,刚好这类人群也属于“强痛点”的人群,所以,依靠卖服务或销售相关产品可以盈利。
那么接下来就需要做相应的市场调查,通常是通过行业报告和相关工具进行了解。
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项目背景
据调查显示,人的一生三分之一是在床上度过,睡眠质量影响着一个人的身心健康。而随着每个行业的竞争愈来愈激烈,职场人在不断完成业绩的同时,还要时刻注意的同行对手的“较量”。
所以某些行业的人每天996工作只是为了赚更多的钱,赚更多钱的同时,也不自觉会搭上自己的身体。
笔者干互联网深有感触,偶尔自己写文章写到腰酸背痛,起来深个懒腰,继续写。
而失眠来说,对于互联网人简直是煎熬。对于这类人群,他们会尝试各种各样的解决方法,常见就是直接服用安眠药。
而我们知道“是药三分毒”,从用户角度分析,大部分人是不太愿意通过吃药的形式去解决问题。
那么是否有相关产品可以解决他们的需求,围绕这个问题。我们需要用到相应的工具来挖掘,用户潜在需求。
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产品准备
百度搜索
通过“百度指数”判断相应的需求人群,这里用的词是“助眠”而不是“失眠”,因为“失眠”这个关键词过于宽泛,而“助眠”这个词相对来说更加精准,用户需要相应的产品来解决当下的需求。
从数据上看,平均30天内容搜索“助眠”的人有837人左右,移动端占到了85%。
当然,从这张表格看不出用户去向。
接着点击上方的“需求图谱”,可以了解“用户去向”。
了解相关性,得出“amsr”,“asmr”,“smar”等词,那么具体是哪一个。
每个词通过百度查询,确认是“asmr”。
“asmr”去年火过一段时间,但是因为部分主编玩坏了之后,这东西在各大平台就被禁止了。但是百度平台并没有封禁相关的词语
如何确定,通过相关词可以找到个人独立站基本可以确定。
ASMR,别名是“耳音”通过一些专业的器具制造相应的声音,听者在听音的同时,会对这类声音产生愉悦反应的感知现象。
我尝试听了几段,似乎有那种“颅内高潮”的感觉,这跟大部分体验者的想法类似。
可以考虑把各大平台的视频下载下来,然后通过软件的形式把它转化成音频,1688买一个U盘,然后把视频和音频存到U盘里,作为项目的第一款产品。
电商搜索
以“助眠”为关键词,我发现,这红色方框这款“檀香助眠产品”经常见到。
通过“1688”找寻同款产品后,我发现,这真是一个小众暴利市场。
小众暴利市场,顾明思议,就是少有人知道或少有人操作,但利润超过100%的产品。
上面是几倍利润,我就不多说了,产品很有市场,尤其是针对这群用户,哪怕是没有效果,但产品的单价不高,大多数人都可以负担得起,重点在于如何去销售。
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如何引流
类似这类产品,需要有对应的渠道,如果是单卖“檀香助眠产品”,可以考虑线下操作。
结合当地的养生馆,美容馆,针灸馆,艾草体验馆,前期需要个人跑市场,做一定的市场调研,然后通过合同的方式签订相应的门店,然后直接供货,拿相应佣金即可。
引流这一部分还不需要你自己亲自解决,省心省事。只是前提自己需要跑市场,大部分人估计都不会去干。
那么,是否相对简单的引流手段。
比如:失眠吧
当时我写这篇文章的时候是凌晨1点半,可以看到很多“夜猫子”在贴吧留言。
通过之前的ASMR音频视频U盘,可以引流一批粉丝。如何引,比如当时我觉得这个方法值得尝试,这有点类似“私域流量”的玩法。
也可以通过编故事的方式,比如你可以在贴吧写你之前失眠的经历,然后通过ASMR音乐配合檀香助眠产品一下子就睡着了。
当然有很多人可能不知道ASMR是什么意思,你就可以在贴吧科普,借机引流到你的微信,然后通过檀香助眠产品成单。
还有,你也可以搭建一个有关“助眠”网站,通过SEO优化积累相关关键词,从而达到提升权重,进而做到引流的目的。
从“百度指数”上看,“asmr”这个关键词每日的流量异常的大。
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如何变现
变现这一块,只要找到流量就好办了,高转化率=强需求+优方案。
和养生馆谈合作谈分成,做经销商。或是直接拿着产品到老人社区直接“免费送”。
当然这个“免费送”并不是说全部免费送,而是在利润合理的情况下,考虑“买一送而,买二送一”的策略。这个是线下变现的玩法,并没有太多的花招。
而线上的玩法可就多样了,首先是网站这一块。
可以通过销售相应的助眠产品变现,还可以通过谷歌联盟或者百度联盟变现。
当然还有更加另类的玩法,通过cps的方式变现。
这个玩法稍微有些损人,前文说到,asmr行业被部分主播玩坏了,尤其是下图这个主播,当时asmr就被她带火的。
我截取的这张图片还算是比较正常的,如果她穿着制服然后再玩asmr,那画面可想而知。
玩cps的方式就是收集相关主播的视频和音频,通过关键词截留,然后不放相应主播的视频和音频,纯粹坑人操作。
当然,比较良心的方式可以准备两条链接,一条是CPS链接,另一条是相应主播视频链接。
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总结
这个项目其实就是在查找关键词的同时,不经意间发掘的出来的。这样类似的项目,在网上数不胜数。
运用好搜索工具,可以让你找到相应的需求人群,通过需求人群,你便可以找到解决该需求的产品,一个需求对应多个产品,无论是产品A,还是产品B,亦或是产品C,都是你不断变现的法宝。
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