摘要：
近日，闲鱼首次发布了一份刻画用户捡漏行为的趣味报告——“多巴胺指数报告”。... 近日,闲鱼首次发布了一份刻画用户捡漏行为的趣味报告——“多巴胺指数报告”。
报告显示,自2018年5月28日闲鱼“免费送”频道上线以来,每天有5万人在频道参拍捡漏,总成交订单数已达1170万笔,543.2万用户在“免费送”频道斩获想要的物品。
由此可见,作为淘宝的亲儿子,闲鱼的流量还是非常大的,今天就来跟大家分享闲鱼单号日产300+卖货技巧。01
品类货源选择技巧
选品要根据市场的需求来做,不一定要去追热销品,但是最好不要去做违规产品。
比如说像卡西欧假表、莆田鞋这些高仿类产品,建议不要碰,虽然说做高仿很挣钱但是也特别废账号,很容易被封号,如果做这种类目就要不断地去买号,并且可持续性低,做不长久,咱们做闲鱼项目就是看中它的稳定性。
一、卖货品类选择技巧
1、参考同行
俗话说的好,同行就是最好的老师。在选品的时候,多点参考同行在卖的产品,如果看到效果好的产品,可以花几天去跟踪,如果一个产品有5-10家同在销售并且有销量,那么这个产品的风险就比较低,是可以做的。
也能通过参考同行们的商品价格来找到这个产品的最佳价格,有效提高出单率。
举个例子:之前做过数码类目的运动相机,然后我们就去浏览这一类的信息,然后不光卖运动相机,还拓展了相关的周边配件。
配件在阿里巴巴进货价5块钱,在闲鱼销售15块,客单价很低,消费者看起来很实惠,那至少赚佣金百分之三十,而且卖这类产品,官方不怎么会对账号进行降权操作。
2、蹭热点
蹭当下比较流行的热度,热点的“势”借得好,自带流量,宝贝曝光率和出单率蹭蹭蹭地往上涨。
举个例子:之前有一部电影叫做同桌的你,这部电影一上线,我们就上架同名书籍,进货价六块,售价12块钱一本。上架之后每天出单量在四五十,维持了十天左右,因为这个热度慢慢过了。
3、商品类目要统一垂直
为了方便后期管理账号,最好每个账号卖的东西都是一致的,销售的商品不要过于杂乱。
最重要的是做自己最擅长的品类,别人在那个领域里面是专家,我们如果只是新手的话,那你的流量肯定比不过他们,分析思考一下自己手里面有什么,找到自己能拿到的资源,再去决定怎么做。
举个例子:好比说我们做文学类的图书,之前做东野圭武的书,当时做到图书类目的第一,但是也没有说很挣钱,单个链接一天赚个200块钱是有的,一单利润在5-10块钱,一天至少出个二三十单。
二、选择货源渠道
一般选择综合性货源网站比较多,目前国内最大的综合性货源平台就是阿里巴巴,几乎你在淘宝、闲鱼看得到的产品,在这里你都可以找到他们的身影。
我个人经常用到的平台有阿里巴巴、拼多多,客户在我们的闲鱼上面下单之后,我们再去阿里巴巴或者拼多多下单就行。
02
闲鱼标题关键词优化
在闲鱼搜索引擎,这里的排名要怎么去对他进行一个优化会可以提高一个展展现。
能不能获取到精准流量,能不能获得更好的曝光都和标题文案取得好坏有脱不开的关系,闲鱼的宝贝标题+内容都必须要原创。
去偷别人的宝贝,偷完之后的宝贝标题跟内容都是要改的,不能和别人一样的,不然权重和浏览量就会降低。
1、标题
很多人在闲鱼发布宝贝的标题,写的都很简单,卖书就直接写个书名+二手书就发布了,这样的宝贝肯定不会有太多的流量的,因为没有做长尾词。
虽然长尾词的搜索量比较少并且不稳定,但是反而这些词往往可以带来比较精准的流量。
标题要把用户尽可能去搜索的关键词写到里面,核心的关键词能帮助买家搜索到你,并且增加权重,最好的建议就是模仿淘宝同款链接的标题。
还可以参考有排名的同行标题,再结合通过自己的思路,模拟写出自己的关键词标题。
举个例子:比如说《同桌的你》就可以写“《同桌的你》全套一至二册正品包邮”。
标题写好之后,对后期平台展现链接有很大的帮助。那买家就会通过不同的关键词搜索到这个宝贝,如果关键词单一,那么你的曝光度自然就低。
2、内容
除了标题还有很重要的一点就是内容,内容除了添加商品的图片还要适当的把一些买家会搜索到的关键词写到内容里面,内容跟标题相结合,对你链接的权重会有很大的提升。
3、擦亮宝贝(卡搜索排名)
把标题文案全部写好之后,每天都要擦亮宝贝,在我的发布里面可以看到非当天发布的宝贝都有个擦亮按钮, 擦亮就相当于重新发布,这样可以提高排名和曝光率,每个宝贝一天只可以擦亮一次。
要定期去维护标题(间隔两到三天),如果流量一直上不去,可以去修改关键词。
03
快速提升单品链接权重的技巧
新链接上架一般都没有什么浏览量,可以先把链接分享到各个渠道(微信、qq等)让亲戚朋友点开帮忙增加基础的曝光。
做完这些基础操作之后,结合上面说的擦亮宝贝和编辑宝贝和上下架,每天都要把宝贝下架之后再重新上架,因为每次上下架之后,系统会对你这个链接赋予新的流量池,然后给产品带来更多曝光。
举个例子:大家看下图,有个链接的浏览是1万多,每天都会把这个链接下架,下架完之后再去上架,这个养的比较久,所以浏览量还是可以的。
04
想在?看这里就够了!
