免费推广和付费推广哪个好（它们之间有什么区别）

摘要： 免费引流好还是付费引流好？这是新手朋友们非常感兴趣的一个问题。经常有小白问我，你这有没有免费的引流方法？我发现很多新手非常喜欢免费引流这种方式。首先，我问你一个问题，真的存在严格意...

免费引流好还是付费引流好？这是新手朋友们非常感兴趣的一个问题。经常有小白问我，你这有没有免费的引流方法？我发现很多新手非常喜欢免费引流这种方式。

首先，我问你一个问题，真的存在严格意义上的免费引流吗？

我的观点是：不存在。为什么？因为不存在真正意义上的免费。

比如我们做互联网营销，如果我们要做一个营销网站，空间和域名要钱吧？还有平台多账号和引流软件有时候也要钱。

可能有些朋友要反驳我了，我用免费空间、免费域名总行吧，平台账号我都用自己手机号注册总不要钱吧，引流软件我自己编写总可以吧。

可以。不过你用免费空间和域名，你会发现你的空间、域名经常出问题。你辛辛苦苦做的网站，经常遇到受到黑客攻击、空间打不开、域名DNS解析错误等等问题。除非你是短期测试，如果你要长期使用，免费的空间和域名是肯定行不通的。

你免费花钱后，付出的问题解决和维护的时间和精力，都是成本。

再比如很多免费引流教程里的贴吧推广、qq群推广等，看似免费，但你停止发帖就断了流量，还得处理封号的风险。发帖、找群、买号养号的成本，你算进去了么？

免费的就是最贵的，其实是告诉你，最大的成本，是时间成本。

你可能会说，我有的是时间啊，只要能赚钱，不管花多少时间都ok，只要不花钱。

这种思维其实和打工思维一样，你是在贩卖自己的时间。用这种方式赚钱，本身就说明你的时间不值钱，你做的项目不赚钱。

再讲讲付费引流。很多刚入门的小白，有一个通病就是，很害怕花钱。

为什么？因为小白心里没底，怕钱花出去了没办法赚回来。你把几百几千块钱扔水里还能听到个响声，但把钱花在互联网上，一个水漂都没有，这导致很多小白非常害怕花钱。

其实付费推广的关键是：测试投放，优化转化率。

优化转化率的目的，是知道平均多少个粉丝能够转化一单。

当你付费引流让粉丝关注公众号，或加到微信里来，我们在自己的流量池进行转化。这个时候我们需要计算每个粉丝的价值。

通过计算产出和成本，来确定付费引流赚了还是亏了。当你有了这个思维，就知道了付费引流的价值。

比如10个粉丝转化一单，一单利润200元，那么平均一个粉丝就价值20元。

也就是说，只要我们获取一个粉丝的价格≤20元，就是赚钱or保本。

除了这个换算思维，还有一个很重要的思维：90%的利润在后端！

很多人的思维还停留在付费的初级阶段，比如我今天引流来了10个流量，转化了1单赚到200元，花了100元广告费，很多人会觉得我今天的利润只有100元，其实这是错误的。

这100元只是前端利润，还有很大一部分利润在后端。这100元的前端利润只占了10%的总利润，我们通过后续的追销，可以激发粉丝更多的价值。

这就回到了ip的价值。很多人以为打造一个ip的意义就是赚广告费，这是把ip等同于娱乐明星。

ip的真正价值，是大大降低成交的信任成本。如果你只是跟普通人一样卖货，你会非常看重每个流量的第一次成交。而当你有了该领域的ip，你会发现第一次成交只是开始，当你的客户成为你的粉丝，终生价值远远大于一次成交。

很多商家即便没有刻意去经营ip，就在一个行业做了很多年，你也会不自然地对他有更多的信任。这就是ip的价值。

这也是我说的不要做用自媒体来撸羊毛的原因，这是舍本逐末。

玩自媒体的正确姿势是：投放价值鱼饵吸引粉丝，培养ip。

不管你卖任何产品，普通人的玩法都是卖产品本身，聪明人的玩法是，卖ip。ip起来了，你卖这个行业什么东西不可以？不管是产品、教程、会员还是社群，都是属于你自己的项目。这个项目你可以自己做，也可以包装拿出去卖给别人。懂得这一点，你就明白了鱼和虾米的区别。

赚钱＝引流＋转化

很多小白仅仅把重心放在引流上，学了一大堆引流技巧，还是做不好引流。

很多赚钱厉害的，在转化上一定是高手。而很多互联网小白做引流，主要是做互联网苦力活、做搬运工，每天很勉强地搞到一点流量，来个一两单就很满足了，这种和打工有什么区别呢，每天做一些技术含量不高的活，拿一份养家活口的工资。

当你付了200元广告费，引流了10个人，只成交一单200元，看似没赚到钱，但如果你懂得通过一个ip去持续转化，你就会敢去做付费引流。付费的目的是为了加快ip启动的速度，后期做互推和裂变等更多玩法都有了资本。

这就是小白和高手的区别。

小白特别看重短期的东西，看到免费的就觉得占了大便宜，学了一大堆免费引流术，然后每天搬砖卖苦力，结果一年过去了，还是停留在从0到1的阶段。

大佬懂得看到整个过程，如果前期能去别人已经养好的流量池里买到流量，就能快速渡过最苦逼的启动阶段，然后通过这些资源去获取更多的资源，滚雪球做大，快速度过从0到1，进入从1到10的阶段。

你得明白一个事实，不管付费还是免费引流，本质上都是这个流程：

1.公域流量池投放鱼饵。

2.吸引粉丝上钩。

3.人们总喜欢得到更多，然后就会形成私域流量池！

不管你去学市面上哪种夸大其词的引流教程，闲鱼、小红书、贴吧还是各大自媒体平台，本质上都是这个模型，只是鱼饵的包装不同而已。

闲鱼的鱼饵是低价甚至免费二手物品，小红书的鱼饵是种草笔记，贴吧的鱼饵是各种伪装成非广告的信息，自媒体平台（抖音和头条等）鱼饵是有价值的干货文……

那些教程无非是教你什么样的鱼饵更诱惑，怎样投放鱼饵更高效，投放鱼饵后如何引流到私人号上等等。

所以很多小白以为，互联网赚钱＝学会各种引流方法，卖护肤品就去小红书，卖二手就去闲鱼……

小白不知道的是，这些公域流量池越免费，你在这些平台的竞争对手就越多，你需要投入在引流上的时间精力也越多，你困在0-1阶段的时间就越长。

任何一个公域流量池都有红利期，想想当初的淘宝。而当你把免费引流作为你最重要的东西后，你会发现两个结果：一是你在这个平台越做越累，二是你需要不断去换平台。

这都要付出时间和精力成本。当然，我不是说免费引流没有价值，我自己也在做免费引流，我只是告诉你一个现实：不要以为你做免费引流就赚到了很大的便宜。

不要把各种引流方法想成武林秘籍，尤其是免费的引流方法。

免费和付费引流的区别，不在于是不是花钱，而是值不值得花钱，去降低你获取这批粉丝的时间成本。

而什么人的时间成本最高？不是大佬，恰恰是这些小白。

因为90%的小白，都死在了获取流量的启动阶段。你们觉得呢？

我相信在看这篇文章的人，有至少30%的人经历过这个过程，看到别人在推一个项目感觉很有钱途，而自己去做就完全是另一回事。为什么？因为你没有ip没有粉丝，你做任何项目都会死在这个从0到1的过程中。

然后有人继续寻找下一个项目，有人觉得互联网上都是骗子，彻底死心离开了。

你失败的原因却从来没人告诉你。

你问那70%的人呢？

他们一直观望一直看别人的教程，却从来没有行动过。他们的人生是悲哀的，一辈子都在成为别人钓的鱼饵。