分析拼多多推广拉新的营销手段，并延伸到自己的项目

摘要： 拼多多崛起到现在，相信大家也见识过拼多多的社交裂变能力有多恐怖。今天游龙跟大家讲拼多多另一个一箭双雕的《一分钱拼团抽奖》模式，既能达成社交裂变的目的，又能不费成本的完成推广拉新的任...

拼多多崛起到现在，相信大家也见识过拼多多的社交裂变能力有多恐怖。

今天游龙跟大家讲拼多多另一个一箭双雕的《一分钱拼团抽奖》模式，既能达成社交裂变的目的，又能不费成本的完成推广拉新的任务。最近在砍价群里刷屏最多的就是这个了。

尤其是最近是榴莲的季节，动不动就看到大家在拼团榴莲，游龙看到心情有点复杂，感觉打开手机都是一股榴莲味。 

一分钱拼团抽奖背后是什么模式？

首先我们来了解一下，一分钱拼团抽奖的玩法 ：只要集齐5人参团，并每人成功支付一分钱，就有可以参加这个拼团抽奖模式。通常我们在在首页看到的产品就是一等奖，二等奖则是返还拼团的一分钱并赠送88元的代金券。

乍一看，用户怎么都不会亏，运气好的情况下，一分钱能换来更大价值的东西，不成功的话，这一分钱也会退回给自己。

看似没毛病，实则背后的套路才真正开始。

1. 在拼多多上面不论是参团还是发起拼团，新用户都必须要完善账号资料，比如说手机号码和收获地址这些是必填的，这样拼多多是不是就轻而易举的捕捉了一名真实用户。一般愿意完善资料的用户，心理多多少少已经开始愿意接纳平台了，而购物买东西也只是迟早的事情。

2. 大家信息不对称，用户看不到有多少人参团，也不知道中奖的概率是多少，个个上来的用户十有八九都觉得自己是会中奖的那一个，而且才一分钱，大家都抽的爽快，拉人也爽快，那平台推广拉新的目的就达到了。

3. 你以为一分钱能有多大的事情，可是当你发起一起分钱拼团的时候，你就已经开始透支你的人际资源。而且不论你中不中奖，最后平台都会送你88的代金券，让你乐呵呵的收下的同时，再刺激你下次继续回到平台的几率。

这么环环相扣的布局下，用户进来买东西真的是迟早的问题，所以不得不说平台的营销套路真的是高。至于有没有人中奖过，游龙就不知道了，反正游龙测试了几次都没成功，是套路问题还是运气问题，就留给别人去慢慢猜想了。

另外游龙还发现，某东也开始玩这种一分钱拼团抽奖的模式，看来这种模式真的很受平台欢迎。

这样的模式对于我们而言，又有什么值得利用的地方呢？

我们可以将拼多多这个模式延伸到我们互联网人亘古不变的引流和变现的话题上。但是如果像游龙上面介绍的那样操作的话，对我们而言门槛有点高，所以我们只能另辟蹊径，比如说可以将上面的一分拼团抽奖模式套用到群打卡项目里。

而其中最容易让大家付费进群参与的就是做培训、卖课程资料这一类的群，因为用户对内容付费的接受程度在逐渐的提高，这点之前有跟大家提过，所以教程资料的操作性还是很高的。

操作步骤如下：

1. 我们可以拿出一套最具价值的教程资料作为诱饵，刺激用户进群打卡的诱饵。

2. 设置好打卡的门槛，游戏规则要写明白。比如说5人成团，每人的参团费用是10元，抱团的话让这些参团的好友加你为好友，添加好友的信息备注一致，这样你就知道他们是不是一起抱团的了。

3. 万事俱备以后，你就可以准备文案去各大平台推广，吸引用户抱团进群打卡。

4. 最后的打卡成功抽奖环节，也是看你自己的意思，如果不想白送，那你可以安排几个小号进去，让你的小号中奖。

设置好打卡的门槛的时候，要设置打卡的期限，比如说打卡满30天，就有机会参与我们的参团抽奖，一等奖是课程资料，二等奖返还他们8块+课程代金券。如果中途没坚持到30天的话，参团费用退还是不退，退多退少就靠你个人操作了。

但是游龙觉得有来有往，坚持不了的可以退回他们一半，自己还赚一半。而且我们打卡群的最终目的是赚点小钱的同时，卖课程才是重点啊！

还有关于打卡统计的话，可以利用一些社群软件进行统计，这样比较方便快捷，如果你找不到软件的话，可以自己辛苦点，手动用表格盯群统计，不过这样估计你会累死。

另外很重要的一点就是，你可以设置在抱团期限，如果没有凑够人抱团的，可以把钱返还给他们，或者是单人参团的，你可以让他们按照平时的价格进群打卡，不然参团价和平时价一样的话，就没有设置参团的意义了。

这个抱团打卡项目，可以说上是稳赚！往小了可以赚个打卡钱，往大了可以赚个卖课程资料的钱。而且用户发起参团的时候就是在为我们推广裂变，如果打卡项目变现不成功的话，至少引流成功了，漫漫长路再继续变现，反正我们怎样都不亏。

群打卡模式背后利用的最主要原理是信息不对称，用户看到不到你背后的操作模式，你自己对局面控制的权利很多，而且还是无本操作，基本上有人进局，自己都稳赚。

所以说，有的人看眼前，有的人看长远。你看到的是一时的好运气，别人看到的是背后的营销套路，引流的思维决定你的出路，想不赚钱都难。