网红直播带货不一定靠谱，有些坑不得不防！

摘要： 这篇文章给我们分享的是关于直播卖货的内容。但今日不讲个人直播，而是和我们说说网红带货。跟着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等大主播不断创造直播带货的出售神话，招引了许多网红、商家参与到直...

这篇文章给我们分享的是关于直播卖货的内容。但今日不讲个人直播，而是和我们说说网红带货。

跟着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等大主播不断创造直播带货的出售神话，招引了许多网红、商家参与到直播卖货的热潮中，包含顾客也逐步习惯从网红直播间去购买产品。

尽管直播卖货很火热，但并非所有的网红直播带货都靠谱，有些坑不得不防。

01、顾客买单，还被坑。

1、三无产品  假冒伪劣  

打假年年打，假货年年有！

为了利益，总有人会干这种工作，包含所谓的网红。关于许多一般顾客来说，买到假包、假鞋、假衣服都不少见。

尤其是一些日用百货产品，比方洗发水、洗衣液、面膜等，造假成本低，观众又没有多大的辨别才干。

终究顾客，被骗下单的概率极大。并且许多顾客，还会一向被蒙在鼓里。

2、烂货也不廉价  

无底线砍价和超多赠送，是许多网红直播间常见的营销套路。终究原价两瓶199元的“好酒”，在网红直播间一箱只需99元，这叫所谓的“性情卖货”。

还有原价199一盒的面膜，为了交个朋友，只需99，买一盒还送7盒。

这些不论是听起来，仍是看起来，都觉得特别的实惠。但现实情况，并不是这样的。

我认识个找货源的哥们，专门在义乌市场上找各种网红货源。

所谓199的十片一盒的面膜，拿货价才5块钱，8盒也就40元，加上快递不到45。

主播卖99，至少还赚了一倍，关键是量大更优惠。

像这种情况非常之多，洗护用品的价格翻倍十分常见。

比方一款人参洗发液，拿货价12，卖价68。一条抖抖裤拿货价13，卖98。

3、直播卖货戏真多  

商家卖货，生意吆喝本无可厚非，可是提前编列勾结，赔本卖惨，实属不该。

这种情况，在快手途径特别多，每晚看快手的主播和电商卖家连麦带货，既可笑又可恨。

在这里，简略给我们列举三种卖货剧情。

a、操作失误：产品上架过程中，商家成心设置错了卖价，如原价98元设置成了68元，或是商家连麦是成心口误报错了价格。

这时分，主播就开端伪装替粉丝谋福利，而商家开端各种苦情戏。

b、团队吵架：老板要贱价卖或者是买一件送N件。

这时分一旁的合伙人或夫妻就开端吵架，大喊说不能亏钱，乃至还摔杯子哭泣。一度演出，即将破产的戏码。

c、主播补贴：主播替粉丝砍价，商家一向不同意。

终究主播在直播间说自己掏钱，补贴商家一单10-50块钱不等的费用，只让商家卖1万单。

而这全部提前编列的剧情，终究都是商家让步，所谓的挥泪吐血只放几千名额。

整个剧情一箭三雕：主播替粉丝谋福利赢得好感，商家伪装让利赔本宣传了产品又卖了货，终究无知顾客掏钱买单。

4、闭坑攻略

a、看数据

顾客要让自己变得更聪明，要学会从产品的品牌、出售数据、点评做判别，包含搜搜抖音、小红书多看看。

b、管住手

除了品牌产品会有一定的控价条件，其他的产品，今日A主播卖，明日B主播也会卖，所以不差那一回。

许多产品，也完全不对错刚需，所以更多要管住自己。

网红带货再好听，终究都不为情，只为钱！

02、卖产品仍是卖品牌？

1、打赏百万，零成交  

不可否认，一些网红在带货方面的确有实力。但并不代表，所有的有粉丝的网红都能卖货。

a、网红有定位

网红主播也有分类，比方才艺主播、搞笑主播、情感主播、电商主播。

很明显，那些颜值高、跳舞唱歌的女主播，许多产品肯定是带不了的，招引的都是一群老男人。

而许多搞笑主播，对品牌曝光有协助，但真要搞出售，预计也不怎么样。

b、网红卖货也得专业

并且一个主播能不能带货，除了和她定位有关外，还要看这个主播营销等才干是否具备。

有些主播吹嘘，讲段子，喊麦都是顺口就来，可是一旦解说一个护肤品，试一套衣服，讲一个电器，或许就怯场了。

因为这不只需要专业知识，现场试验，还要搞出售，会营销话术，让顾客掏钱。

c、网红数据也有造假

快手电商卖货，最中心的方式便是靠打赏挂榜。然后，主播抽出空档，和商家连麦，给商家直播间甩人引流。

一般一个大主播，想获得挂榜卖货的时机，商家不刷个3、40万是很难的。

而在主播进行PK的时分，至少得刷个50w起。这些钱，商家刷出去了，就真的是花了。

而ROI能做到多少，就得看运气了，几乎没有哪个主播敢保量的。

网红粉丝、人气造假的不在少数，关键是带货才干差，终究坑了商家。

快手刷榜入坑的情况许多，商家刷了20万、50万乃至是100多万，终究订单少的不幸。

d、退货率高  

还有些主播号召力的确能够，再加上商家、主播拼命在直播中发红包、吆喝演戏。

许多看客、粉丝至少得配合着，下下单。其时只见订单蹭蹭的往上涨，可是终究退货率却居高不下。

有些商家，一场直播才卖1000单，退货就500单了。

2、无法建立品牌认知  

我一向以为品牌商家找主播挂榜卖货，中心的思路仍是声量营销。

其一、你无法继续性的，或者每周到能上主播的卖货场。

其二、一个月或者两个月之后，大多数粉丝不会记住你什么时分在主播的直播间卖过货。

比方谁还能清晰说的出来，罗永浩、薇娅前几次直播卖了哪些货？

因为产品真的是太多了，他们一场至少30个以上的产品，大促的时分更多。

其三、许多粉丝不是冲着品牌、商家去的，粉丝是冲着优惠、折扣去的。

包含李佳琦、薇娅都一向在强调这个价格是他们直播间的粉丝专属价格。

大主播带货的一个中心原则便是：贱价、前史最贱价、全网最贱价！

其四、粉丝是因为主播引荐，或者主播说了这是自用款，才决议购买的。

今日卖A纸巾和B纸巾，对粉丝和主播来说，其实没有实质的区别。

更重要的是，许多商家在主播那里没有话语权，许多主播会慢慢的做自己的供应链。

关于主播来说，商家仅仅主播早期收钱和卖货练手的方式罢了。

关于商家来说，在整个卖货过程中，更多是让用户薅了一次羊毛。

关于用户来说，只记住了主播的好，而不会记住商家和这个品牌。

3、闭坑攻略

a、网红带货仅仅一个途径罢了

快手有许多卖货商家，都是为了赚一次性生意的钱，许多货也都是义乌市场找的，然后加价卖出去。

可是关于一些品牌商家来说，不论是服饰仍是家电，要认清网红带货仅仅一个途径罢了。

要建立品牌，要继续产生影响，商家自建途径的活少不了。

不论是自己做小红书、开天猫店、线下店等等。

最怕的便是商家错把主播带货才干当成了品牌的影响力。

b、多维度判别  谨慎挑选

商家真若是要找主播带货，最好自己先去意向的网红直播间调查一段时间。

顺便借助一些东西，了解主播每晚的直播数据做一个参考，这样至少能减少入坑的几率。

一开端在主播数量上，能够挑选1、2个先测试。

在主播的等级上，挑选一些中腰部的或者垂直类的网红，先打赏几千或几万就有时机挂榜连麦。

另外，品牌方还要针对不同的网红定位，看看他们的粉丝属性，再决议挑选哪个网红带什么产品。

李佳琦、薇娅都有带不动的货，况且其他一般的主播呢？

03、关于主播来说，唯有真诚才干持久

在整个直播买卖的链条中，网红主播是其中最中心的一个环节。网红主播有必要要知道，你不只仅是只卖一场货。

1、对顾客担任 

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播为什么能做到现在，为什么能当场轻松破亿。

除了各种人设、营销手段以外，仔细选品、试用，保证产品靠谱，才是中心。

不论说这款产品是你个人的自用款，仍是卖前已经安排了职工体会了再引荐的。最重要的便是告知你用户、粉丝，这个产品定心买，不会有问题。

2、与商家通诚协作  

主播在挑选商家的时分，挑选的维度不仅仅钱。而是要考虑商家的产品好不好，口碑行不行，售后有没有保障。

主播选好商家，协助商家仔细带货，能出单，少退款。

这样才会有源源不断的商家来协作，不论商家是为了来卖品牌求曝光的，仍是诚心求带货的。

主播只要真诚对待粉丝，商家，这笔带货生意才会做的持久。

不然，关于网红主播个人而言。假如不仔细挑选产品，不真实替带货，或许能时间短的赚一笔钱，坑一波用户和商家。

但持久来说，终究仍是坑自己。