一个项目 | 一直没有对外公布过!

摘要： 淘宝搜索“配方”，在分类里选“站外线上学习”，按销量排序。可以看到，很多配方技术都卖的很火，进店铺算一算他们的销量，基本上一个月都能赚几万。如果你做网络没产品，去买上一份，你就有产...

淘宝搜索“配方”,在分类里选“站外线上学习”,按销量排序。

可以看到,很多配方技术都卖的很火,进店铺算一算他们的销量,基本上一个月都能赚几万。

如果你做网络没产品,去买上一份,你就有产品了。

不懂客服技巧,跟卖家聊一聊,很容易就学会了。

○○……

卖配方这个项目,我告诉过好几个人,但是没几个人瞧得上眼。

据我所知,就一个人坚持去做了。

是我一年前碰到的一个90后小伙子,他很孝顺,想赚钱给他爸妈买房子,而不是给自己。结过婚的人应该知道,这很难得。

他看起来有点笨,跟我年轻时差不多。

当时他在一家广告公司打工,做条幅的,嫌赚得少,要辞职。

我让他工作先继续干,不求别的,有一份收入,就算暂时在网上赚不到钱,也不至于饿死。

下班以后在淘宝上卖配方就可以了。

我告诉他,什么时候淘宝上稳定了,一个月比你打工赚得还多的时候,你就可以不用上班了。

他现在做的还不错,已经有一定规模,不光卖电子版,还卖纸质版,都是自己定制的。

其实一个年轻人,如果老老实实卖点东西,不好高骛远,基本上不会过得太差。

○○……

什么是最有价值的顾客?

很多人把精力都放在挖掘潜在顾客上,这里面需要注意一点:

最有价值的顾客,应该是现在就能买你产品和服务的人,而不是未来有可能会需要你的产品和服务的人。

一定要跳出这个误区。

假如你卖杜蕾斯,理论上所有成年男性都是你的潜在顾客,所以你把精力都放在做网络的屌丝身上,5年后,你发现他们依然都是处男。

○○……

为什么性价比并不高的爆款手机,会卖的那么火?

因为消费者从来都是选择最好的,而不是最适合自己的。

还是拿卖配方举例,一个奶茶配方卖50元,全站几十种小吃配方加起来全套卖88元,顾客会怎么选?

多数顾客都会买88元的,虽然他只想学奶茶。

而两种的成本都是0,当然卖88元赚的更多。

○○……

真实的创业,并没有那么轰轰烈烈。很多人想象的创业,是叱咤风云,调兵遣将,决胜千里之外。

其实个人创业,我觉得就是一个很平淡的过程,枯燥乏味的训练,持续不断地输出。

那些比你厉害的人,可能只是在累的时候,比你多坚持了一会。